第557章 毕竟同行是冤家
两家公司现在处于蜜月期。
葛兰素史克公司现在已经明白,这家香江南瓜藤医药公司有着不为人知的研究力量,能创造发明出各种各样爆款新药。
为了现在的利益和将来的合作考虑,只要不触及原则问题,他们还是愿意让一步的。
而对南瓜藤医药公司来说,他们现在真的只能算一枝无根的浮萍,自身力量太弱小了,弱小到没有外部奥援,他们甚至可能在香江都玩不转。
别忘了这还是1986年,离97可还有十多年呢,现在说了算的还是那些洋鬼子,墙上挂相片的还是那位“超长待机”。
所以跟世界各大医药巨头保持良好关系,必要时可以狐假虎威,让利益最大化。
就像收购玛格利特医院,要是没有葛兰素史克公司帮助,人家会卖给一家名不见经转、且没有丝毫医院管理经验的小公司吗?
会愿意把价格压那么低吗?哪怕你有钱收购了,没有葛兰素史克公司的全力配合,你能顺利交接医院吗?
陈夏虽然将大多数利益都让了出去,但自身同样回报丰厚。
尽管第一笔专利费还没有打过来,但可以预期,三家公司的专利费,一年是不会少于5亿美元的。
5亿美元啊,这对陈夏来说几乎跟白捡一样。
而且华国和香江市场还在他手上,就这两块市场,就足以让他吃成一个小胖子了。
等华国发展起来,就怕他会吃到撑死为止。
所以尽管陈夏并不满意专利授权的方式进行合作,但也没有把话说得太难听,商业谈判嘛,本来就是一个互相妥协的过程。
“克里斯先生,我想我们之间现在有一点分歧,对于西地那非,我们的想法原本是想自己生产,自己销售的。”
“ohno,陈,我们是朋友,你们不能抛下朋友,而且没有我们的帮助,你们想要打开国际市场,那会非常非常困难。”
克里斯一听就急了,赶紧好心“劝告”。
陈夏当然明白这个“劝告”意味着什么,于是笑着说道,“所以你瞧,分歧来了,我们南瓜藤公司不可能永远受制于你们几家医药巨头不是?”
克里斯刚想解释什么,陈夏摆了摆手:
“我知道,从商业的角度来讲,你们并不希望南瓜藤发展得太快,毕竟同行是冤家,你们并不希望看到又来一个新的竞争对手。”
克里斯非常坦诚地点点头:
“你说得对,陈,你要相信我,如果你们的举动威胁到了那几家药企巨头,他们有得是办法让你们寸步难行,哪怕有好药也难以推广。”
这话说得漂亮,是站在南瓜藤的角度,替南瓜藤着想似的,其实当中的威胁一点都没减少。
陈夏想了一下,“要不这样,我有个新提议,我们可以采用一个新模式,那就是我们互相合作,成立一家全新的全资公司,怎么样?”
克里斯想不到陈夏会是这么个提议,他原本以为他会要求提高专利费。
“陈,你这个建议能不能详细说说,我可以向董事会汇报,你知道的,我没有决定权。”
陈夏解释道:“我们两家在香江成立一家全资公司,我们以专利入股,你们以资金和销售渠道入股,具体股权怎么分,大家后面可以谈,你觉得怎么样?”
这个合作方式,其实对南瓜藤是最有利的。
第一个可以利益最大化,西地那非之所以定价高,是贵在研发成本,其实从生产成本的角度来讲超便宜,但这个售价可是超贵,利润超高。
如果能合作办厂,那这个利润可就远远高于5%的专利费了,那简直就是一笔天文数字了。
第二个,与葛兰素史克公司的合作更紧密,双方的关系也就越融洽,做为英资的老牌公司,他们在香江的牌面还是很大的,方方面面都要卖他们面子。
这也有利于南瓜藤医药公司在97之前,能够稳定发展,猥琐地育,不至于被哪个资本家看上,然后想要吞并南瓜藤。
没有靠山的话,南瓜藤公司根本就是不堪一击。
双方结束了第一轮谈判,在克里斯离开之前,陈淑琴从外面拿进来一袋小礼品。
大家现在是盟友,接受一些小礼品也是没总量的,何总还是南瓜藤公司的自家产生的药品而己。
当然这个药品是整整20盒西地那非,克里斯真想大喊一声:“深得朕意啊。”
其实这仅仅只是表面,谈判的时候,为什么现场只有他们三个人?就是因为有些话私底下可以说。
比如陈淑琴承诺,只要克里斯能促成两家公司成立合资公司,能让南瓜藤公司的利益最大化,
那么克里斯在瑞士的一个秘密账户上,将会多出一笔200万美元的费用。
对于如此上道的南瓜藤医药公司,葛兰素史克公司的经理克里斯·格雷林先生怎么能不爱呢?
怎么能不帮着在董事会上说说好话,甚至给董事会做出一些有利于南瓜藤公司的误导呢?
200万美元不至于让他奋不顾身,但绝对可以让他成为一个最佳的“同谋”。
两周后,双方经过多轮谈判,最终达成一个双方都满意的商业协议:
英格兰葛兰素史克公司以2亿美元收购位于荃湾工业区的南瓜藤香江制药厂。
光这一项就让南瓜藤大赚了一笔,别忘了之前收购才7000万港币而己,不到1000万美元。
另外,葛兰素史克公司出资2亿美元,南瓜藤医药公司提供西地那非专利,双方成立一家全新的制药厂--香江荃湾制药。
葛兰素史克公司占股75%,拥有绝对控股权;
南瓜藤公司占股25%,除财务监督权外,其他啥也没要,反正药厂管理这一块,肯定是葛兰素史克公司更有经验。
至于原澳美制药厂的那批老员工,也就是叶世荣他们,则被要求安心待在内地,香江的药厂都卖了,以后内地就做为生产基地全力发展。
这个股权看起来南瓜藤是亏大了,毕竟西地那非这药物一年起码是几十亿,甚至几百亿美元的销售。
可还是那句话,有专利没渠道,再好的药品也不可能推广出去,没办法的事情。
请收藏本站:https://www.luanxiaoshuo.cc。乱小说手机版:https://m.luanxiaoshuo.cc
葛兰素史克公司现在已经明白,这家香江南瓜藤医药公司有着不为人知的研究力量,能创造发明出各种各样爆款新药。
为了现在的利益和将来的合作考虑,只要不触及原则问题,他们还是愿意让一步的。
而对南瓜藤医药公司来说,他们现在真的只能算一枝无根的浮萍,自身力量太弱小了,弱小到没有外部奥援,他们甚至可能在香江都玩不转。
别忘了这还是1986年,离97可还有十多年呢,现在说了算的还是那些洋鬼子,墙上挂相片的还是那位“超长待机”。
所以跟世界各大医药巨头保持良好关系,必要时可以狐假虎威,让利益最大化。
就像收购玛格利特医院,要是没有葛兰素史克公司帮助,人家会卖给一家名不见经转、且没有丝毫医院管理经验的小公司吗?
会愿意把价格压那么低吗?哪怕你有钱收购了,没有葛兰素史克公司的全力配合,你能顺利交接医院吗?
陈夏虽然将大多数利益都让了出去,但自身同样回报丰厚。
尽管第一笔专利费还没有打过来,但可以预期,三家公司的专利费,一年是不会少于5亿美元的。
5亿美元啊,这对陈夏来说几乎跟白捡一样。
而且华国和香江市场还在他手上,就这两块市场,就足以让他吃成一个小胖子了。
等华国发展起来,就怕他会吃到撑死为止。
所以尽管陈夏并不满意专利授权的方式进行合作,但也没有把话说得太难听,商业谈判嘛,本来就是一个互相妥协的过程。
“克里斯先生,我想我们之间现在有一点分歧,对于西地那非,我们的想法原本是想自己生产,自己销售的。”
“ohno,陈,我们是朋友,你们不能抛下朋友,而且没有我们的帮助,你们想要打开国际市场,那会非常非常困难。”
克里斯一听就急了,赶紧好心“劝告”。
陈夏当然明白这个“劝告”意味着什么,于是笑着说道,“所以你瞧,分歧来了,我们南瓜藤公司不可能永远受制于你们几家医药巨头不是?”
克里斯刚想解释什么,陈夏摆了摆手:
“我知道,从商业的角度来讲,你们并不希望南瓜藤发展得太快,毕竟同行是冤家,你们并不希望看到又来一个新的竞争对手。”
克里斯非常坦诚地点点头:
“你说得对,陈,你要相信我,如果你们的举动威胁到了那几家药企巨头,他们有得是办法让你们寸步难行,哪怕有好药也难以推广。”
这话说得漂亮,是站在南瓜藤的角度,替南瓜藤着想似的,其实当中的威胁一点都没减少。
陈夏想了一下,“要不这样,我有个新提议,我们可以采用一个新模式,那就是我们互相合作,成立一家全新的全资公司,怎么样?”
克里斯想不到陈夏会是这么个提议,他原本以为他会要求提高专利费。
“陈,你这个建议能不能详细说说,我可以向董事会汇报,你知道的,我没有决定权。”
陈夏解释道:“我们两家在香江成立一家全资公司,我们以专利入股,你们以资金和销售渠道入股,具体股权怎么分,大家后面可以谈,你觉得怎么样?”
这个合作方式,其实对南瓜藤是最有利的。
第一个可以利益最大化,西地那非之所以定价高,是贵在研发成本,其实从生产成本的角度来讲超便宜,但这个售价可是超贵,利润超高。
如果能合作办厂,那这个利润可就远远高于5%的专利费了,那简直就是一笔天文数字了。
第二个,与葛兰素史克公司的合作更紧密,双方的关系也就越融洽,做为英资的老牌公司,他们在香江的牌面还是很大的,方方面面都要卖他们面子。
这也有利于南瓜藤医药公司在97之前,能够稳定发展,猥琐地育,不至于被哪个资本家看上,然后想要吞并南瓜藤。
没有靠山的话,南瓜藤公司根本就是不堪一击。
双方结束了第一轮谈判,在克里斯离开之前,陈淑琴从外面拿进来一袋小礼品。
大家现在是盟友,接受一些小礼品也是没总量的,何总还是南瓜藤公司的自家产生的药品而己。
当然这个药品是整整20盒西地那非,克里斯真想大喊一声:“深得朕意啊。”
其实这仅仅只是表面,谈判的时候,为什么现场只有他们三个人?就是因为有些话私底下可以说。
比如陈淑琴承诺,只要克里斯能促成两家公司成立合资公司,能让南瓜藤公司的利益最大化,
那么克里斯在瑞士的一个秘密账户上,将会多出一笔200万美元的费用。
对于如此上道的南瓜藤医药公司,葛兰素史克公司的经理克里斯·格雷林先生怎么能不爱呢?
怎么能不帮着在董事会上说说好话,甚至给董事会做出一些有利于南瓜藤公司的误导呢?
200万美元不至于让他奋不顾身,但绝对可以让他成为一个最佳的“同谋”。
两周后,双方经过多轮谈判,最终达成一个双方都满意的商业协议:
英格兰葛兰素史克公司以2亿美元收购位于荃湾工业区的南瓜藤香江制药厂。
光这一项就让南瓜藤大赚了一笔,别忘了之前收购才7000万港币而己,不到1000万美元。
另外,葛兰素史克公司出资2亿美元,南瓜藤医药公司提供西地那非专利,双方成立一家全新的制药厂--香江荃湾制药。
葛兰素史克公司占股75%,拥有绝对控股权;
南瓜藤公司占股25%,除财务监督权外,其他啥也没要,反正药厂管理这一块,肯定是葛兰素史克公司更有经验。
至于原澳美制药厂的那批老员工,也就是叶世荣他们,则被要求安心待在内地,香江的药厂都卖了,以后内地就做为生产基地全力发展。
这个股权看起来南瓜藤是亏大了,毕竟西地那非这药物一年起码是几十亿,甚至几百亿美元的销售。
可还是那句话,有专利没渠道,再好的药品也不可能推广出去,没办法的事情。
请收藏本站:https://www.luanxiaoshuo.cc。乱小说手机版:https://m.luanxiaoshuo.cc