第一百一十一章 大负太公酒(第四章)
“这事原本我还想和你说说的。”姜宸继续道,“他们找我是希望千和天宜也能帮姜家酒打下广告,和我们合作,并且愿意付出每年两千万的广告费。”
“两千万?”王云嗤笑道,“打发叫花子呢。”
不管是接广告,还是房屋租赁,类似的合同中,通常会出现一个条款。
同行不参与。
简单来说,就是你这次上了这个广告,在这个广告合同没有终止之前,你是无法去接下一个广告的。
不然这会让用户怎么去想?
让千和天宜接下来去打姜家酒的广告,也就意味着太公酒的广告要下架,这已经不可以用贪婪来形容了。
别说是两千万,就是两亿王云都未必肯答应。
现在的太公酒最欠缺的是什么?是品牌!这个品牌是要靠长期的曝光去维持的,想要做到的长期的曝光,就要去找那些现象级的曝光平台。
企鹅公司?新闻联播?春晚?
这些类似的曝光度确实是远远在千和天宜之上的,只是这些的价格你出的起吗?千和天宜那也是王云钻了一个空子,提前去把合同截胡了。
这要是让对方发展个两年,做到火爆全网的程度,别说四千万,想要全包下全年的广告费,没个三四亿对方都不可能答应!而且还不会像现在这样,签订了许多有利于王云的条件。
姜家这么做,吃相已经不可以用难看来说了,这完全就是在抢!
“所以我直接拒绝了他们。”姜宸阴沉道,“md,姜长河个混蛋竟然还和我嚣张,我真的想让那对狗父子走不出江城!”
“哼。”王云冷笑道,“我说的让姜家付出十倍的代价可不是帮他们打广告。咱们的钱,可不是那么好拿的。”
想要做生意,就要学会妥协。
如果不和姜家妥协,掏出那一千万,那么王云后续所有的计划都会胎死腹中。
只是,一般人在妥协之后,只会选择忘记或者算了,这也会让对方变本加厉,越来越过分。比如姜家这次出了两千万就想拿下千和天宜所有的合同。
王云当然不是这样的人。他的妥协,其实是以退为进,给自己留下足够的空间。让对方知道,自己花了一千万,赚回了十倍,五十倍的金钱。
这种打脸只会让对方气的想要吐血。
当然,仅仅这样那是不够的,对方拿了这一千万,王云就要让对方拿出一个亿出来!
啪嗒。
姜宸点燃了一个烟,缓缓道。
“你打算怎么办?”
“咱们现在账面上还有多少钱?”王云接过姜宸递过来的烟,也给自己点了一根。
“这段时间差不多攒了8000多W,其中6000W是欠的咱们供应商的钱。还欠你亿呢,说起来,太公酒其实是大负。”姜宸老实道。
太公酒发展太过局促,现在两个月,大部分都是王云进行的垫资。
“欠我的回头再说了,加上我卡里还有7000多万,这些钱足够了。”王云自信道。
“你打算干什么?”姜宸疑惑道。
王云吐出口烟圈,缓缓道。
“还记得我说的核心竞争力吗?我查过资料,姜家酒其中有一款核心的药材,这种药材全国只有五个地方有,产量极少,而且全部都在西北五省!其中天海市,天枢市,亲安市,聊元市这四个地方产出的连供应姜家百分之三十都不够。”
“只有剩下的福安市,这地方才是这种药材的主要产地。这种药材因为品质原因,并不适合长期保存,否则酒本身就会变质。你说如果我现在暗中把这个地方给拿下来,会发生什么样的事?”
“姜家会没办法供应这批货!”姜宸的眼中闪过一道精芒,“不过这样也有一个问题,姜家如果知道,也可以出高价跟我们抢夺这批货!”
“如果我能让他们自顾不暇,让他姜成海忙的焦头烂额呢?”王云呵呵笑道。
“你打算怎么做?”姜宸想要问王云具体怎么操作,只是王云却是一副高深莫测的神色。
“先和我跑一趟福安市吧。”王云淡淡道。
……
去福安市其实还是比较繁琐的,二人没有迟疑,来不及吃午饭就直接去了省城金陵,从金陵买了一张去福安市的机票。
到达福安市的时候已经是下午四点多了。
路上,王云也和姜宸解释过了。姜家酒主要的这种药材要求极为苛刻,首先就是需要气候,只能是西北五省这些类似的地方才能产出。
第二个条件其实更为苛刻,还必须是要纯野生的,如果是人工养殖的,酿出来酒的味道是天差地别。
加上存放的问题,姜家每个季度都会过来采购一次,那时候药农会把这一季度所有产出的药材都备好,等待姜家人过来收购。
正常的价格是在700元一斤,加上姜家这么多年一直采购,王云想要把这批货拿下,并不是什么简单的事情。
姜家集团能发展到这个地步,说起来和姜宸的父亲姜长运脱不了关系。当年姜家落入低谷,正是因为姜长运另辟蹊径,想过在酒里面添加一些药材,改变酒本身的口味。
没想到,这一尝试,竟然直接让姜长运成功了!姜家酒也因为这个缘故,声明大造,一步步走向巅峰,最终上市成功。
而这些,也是姜家最大的秘密!甚至可以说,整个姜家,知道这个消息的人不会超过一手!就是王云自己,还是十年后和姜宸喝酒聊天的时候,谈到这个话题的。
到了福安市,王云第一时间并不是去找那些药农,而是先去市里面的N行。
他人生地不熟的,就算出高价,那些药农也不会把货卖给他!毕竟姜家也不傻,肯定和这些药农签订了长期的合作合同,这些药农还不敢冒着天价赔偿的风险,私自售卖。
既然如此,他直接去找山林的相关部门!N行的负责人自然就是最好的引路人!
当这个N行负责人看到王云账户里多达上亿的资金,第一时间就帮他当成了金主爸爸!
这样的情况下,对方自然极为愿意牵线搭桥,帮王云搭上了这帮老爷的路子。
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“两千万?”王云嗤笑道,“打发叫花子呢。”
不管是接广告,还是房屋租赁,类似的合同中,通常会出现一个条款。
同行不参与。
简单来说,就是你这次上了这个广告,在这个广告合同没有终止之前,你是无法去接下一个广告的。
不然这会让用户怎么去想?
让千和天宜接下来去打姜家酒的广告,也就意味着太公酒的广告要下架,这已经不可以用贪婪来形容了。
别说是两千万,就是两亿王云都未必肯答应。
现在的太公酒最欠缺的是什么?是品牌!这个品牌是要靠长期的曝光去维持的,想要做到的长期的曝光,就要去找那些现象级的曝光平台。
企鹅公司?新闻联播?春晚?
这些类似的曝光度确实是远远在千和天宜之上的,只是这些的价格你出的起吗?千和天宜那也是王云钻了一个空子,提前去把合同截胡了。
这要是让对方发展个两年,做到火爆全网的程度,别说四千万,想要全包下全年的广告费,没个三四亿对方都不可能答应!而且还不会像现在这样,签订了许多有利于王云的条件。
姜家这么做,吃相已经不可以用难看来说了,这完全就是在抢!
“所以我直接拒绝了他们。”姜宸阴沉道,“md,姜长河个混蛋竟然还和我嚣张,我真的想让那对狗父子走不出江城!”
“哼。”王云冷笑道,“我说的让姜家付出十倍的代价可不是帮他们打广告。咱们的钱,可不是那么好拿的。”
想要做生意,就要学会妥协。
如果不和姜家妥协,掏出那一千万,那么王云后续所有的计划都会胎死腹中。
只是,一般人在妥协之后,只会选择忘记或者算了,这也会让对方变本加厉,越来越过分。比如姜家这次出了两千万就想拿下千和天宜所有的合同。
王云当然不是这样的人。他的妥协,其实是以退为进,给自己留下足够的空间。让对方知道,自己花了一千万,赚回了十倍,五十倍的金钱。
这种打脸只会让对方气的想要吐血。
当然,仅仅这样那是不够的,对方拿了这一千万,王云就要让对方拿出一个亿出来!
啪嗒。
姜宸点燃了一个烟,缓缓道。
“你打算怎么办?”
“咱们现在账面上还有多少钱?”王云接过姜宸递过来的烟,也给自己点了一根。
“这段时间差不多攒了8000多W,其中6000W是欠的咱们供应商的钱。还欠你亿呢,说起来,太公酒其实是大负。”姜宸老实道。
太公酒发展太过局促,现在两个月,大部分都是王云进行的垫资。
“欠我的回头再说了,加上我卡里还有7000多万,这些钱足够了。”王云自信道。
“你打算干什么?”姜宸疑惑道。
王云吐出口烟圈,缓缓道。
“还记得我说的核心竞争力吗?我查过资料,姜家酒其中有一款核心的药材,这种药材全国只有五个地方有,产量极少,而且全部都在西北五省!其中天海市,天枢市,亲安市,聊元市这四个地方产出的连供应姜家百分之三十都不够。”
“只有剩下的福安市,这地方才是这种药材的主要产地。这种药材因为品质原因,并不适合长期保存,否则酒本身就会变质。你说如果我现在暗中把这个地方给拿下来,会发生什么样的事?”
“姜家会没办法供应这批货!”姜宸的眼中闪过一道精芒,“不过这样也有一个问题,姜家如果知道,也可以出高价跟我们抢夺这批货!”
“如果我能让他们自顾不暇,让他姜成海忙的焦头烂额呢?”王云呵呵笑道。
“你打算怎么做?”姜宸想要问王云具体怎么操作,只是王云却是一副高深莫测的神色。
“先和我跑一趟福安市吧。”王云淡淡道。
……
去福安市其实还是比较繁琐的,二人没有迟疑,来不及吃午饭就直接去了省城金陵,从金陵买了一张去福安市的机票。
到达福安市的时候已经是下午四点多了。
路上,王云也和姜宸解释过了。姜家酒主要的这种药材要求极为苛刻,首先就是需要气候,只能是西北五省这些类似的地方才能产出。
第二个条件其实更为苛刻,还必须是要纯野生的,如果是人工养殖的,酿出来酒的味道是天差地别。
加上存放的问题,姜家每个季度都会过来采购一次,那时候药农会把这一季度所有产出的药材都备好,等待姜家人过来收购。
正常的价格是在700元一斤,加上姜家这么多年一直采购,王云想要把这批货拿下,并不是什么简单的事情。
姜家集团能发展到这个地步,说起来和姜宸的父亲姜长运脱不了关系。当年姜家落入低谷,正是因为姜长运另辟蹊径,想过在酒里面添加一些药材,改变酒本身的口味。
没想到,这一尝试,竟然直接让姜长运成功了!姜家酒也因为这个缘故,声明大造,一步步走向巅峰,最终上市成功。
而这些,也是姜家最大的秘密!甚至可以说,整个姜家,知道这个消息的人不会超过一手!就是王云自己,还是十年后和姜宸喝酒聊天的时候,谈到这个话题的。
到了福安市,王云第一时间并不是去找那些药农,而是先去市里面的N行。
他人生地不熟的,就算出高价,那些药农也不会把货卖给他!毕竟姜家也不傻,肯定和这些药农签订了长期的合作合同,这些药农还不敢冒着天价赔偿的风险,私自售卖。
既然如此,他直接去找山林的相关部门!N行的负责人自然就是最好的引路人!
当这个N行负责人看到王云账户里多达上亿的资金,第一时间就帮他当成了金主爸爸!
这样的情况下,对方自然极为愿意牵线搭桥,帮王云搭上了这帮老爷的路子。
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