第十九章 再现经典营销
马兴国一家看王建军是怎么看怎么不爽。
他们好歹也是江城城里人,当年像马秀兰上门提亲的也不少。
可不知怎么的,马秀兰就看上了王建军这个庄稼汉,从江城直接嫁到乡下去了。
加上这些年苦日子过多了,两家之间的关系更是心生裂隙。
现在马秀兰更是得了白血病,这样的先决条件下,自然很难原谅王建军,哪怕王云认识什么大人物!
可怜天下父母心,这一点王云心里可以理解。
面对现在马兴国答应了和自己的赌约,王云一笑道。
“很简单,那就是促销。”
“促销?”马兴国冷笑道,“我还以为你有什么好主意!怎么,你想要多大的促销?你真是大气!再说了,初期促销很大,那确实能吸引很多人来购买,可那些人促销一过,还是各回各家,回到原来的小店购买,而且利润还很小,几乎没赚头。纯粹的赔本赚吆喝。”
“要是促销小了,根本就没人光顾!我现在倒要听听,你打算打什么样子的促销!”
马兴国的话虽然不太好听,不过话粗理不粗,在场所有人都用狐疑的眼神望着王云,就连一旁监工小弟干活的吴天都把脑袋凑了过来,好奇王云的办法。
王云呵呵一笑。
“外公,很简单。充一千,送一千,再赔一千。”
“什么!”马兴国当场就炸开了锅,拍起桌子直接站了起来,喘着粗气,指着王云的鼻子骂道。
“滚,你给我滚!充一千,送一千,再赔一千!岂不是要打33折?还是你想先涨价,然后打折?这是在自毁口碑,早晚会自食恶果!我马兴国无论如何都不会这么做!”
王云脸上没有着急的神色,云淡风起道。
“外公你听我慢慢说。我可没有让你涨价,价格还是正常的市场价。我说的意思是充值1000块钱注册为咱们的会员,这一千块钱可以随时使用。剩下的1000元,并不能一次性的使用,每次过来消费只有其中百分之十的货款可以给你使用。至于最后赔的一千元,是每天给你赠送十块钱的蔬菜,持续一百天。”
王云这番话说完,刚开始所有人还云里雾里,本来他们还听得懂,可王云这么一解释,他们反而听不懂了!
一个个都在脑子里消化王云说的方案。
足足过去了十五分钟,马军礼到底做了很长时间的生意,脑子转的比较快,狠狠的拍了拍自己的大腿!
“妙啊!小云,你这个主意真的太妙了,咱们真的赚大了!”
马嫣然等人还是一头雾水,忍不住道。
“爸,怎么妙了,我还是没听明白啊。什么充一千,送一千,还赔一千?怎么还赚大了?”
“唉。”马军礼叹了口气,忍不住又拍了自己两下大腿,“小云这个堪称经典的营销案例啊!”
接着,他就把王云这番话的意思,简单的说明了一遍。
王云这样的行为,其实说白了就是将自己的商品在一段时间内打了88折!
这个折扣并不高,甚至还能说低!要知道很多超市刚开业的时候,返现的程度很高,打八折,甚至七折的都有!
可偏偏妙就妙在,换个说话方式让人更容易接受。听上去优惠非常大,肯定很多人过来办理会员卡!
每次过来都可以用会员卡上的钱,消费百分之十的货款,就相当于直接打了九折!
赠送十元的蔬菜,那是市场价的蔬菜,你长期供应,甚至开启了小规模的生鲜超市,加上销量固定,正常的成本价只在两到三元左右。
这么一算,确实只打了87到88折左右。
更重要的是,这个解决了什么?因为这个会员卡制度,可以加速资金的回笼速度,手上可以凝聚庞大的流动资金!那么超市前期的运转完全不成问题!
第二,超市的正常的利润在30左右,即便祛除掉这些折扣部分,还是能有盈利。
还有更重要的一点,哪怕之后客户反应过来,可会员卡上的钱是实实在在的。正常的家庭用户,在11年去超市每个月的购买额度在500元左右,一成就是五十元,1000元够他们使用二十个月!
这样一来,单单这么一个主意就把引流,客户黏性牢牢粘住。
二十个月后,成为习惯,新开的超市品牌也已经打了出去!
听到马军礼这么一解释,所有人都用不可思议的眼神望着王云,这么一说,确实很有道理啊!
什么叫牛逼!
这就叫牛逼!
一个简单的点子就把一个超市初期所有问题全部解决!
王云呵呵一笑道。
“不过这也不能没有节制,舅舅,你还要注意会员卡的数量,让人觉得咱们的会员不是那么的廉价。只有初期开业的时候可以充值,并且限定名额,让人觉得不是什么时候都有的。有了这种心里落差,别人才会有那种紧迫感。”
“嗯嗯。”马军礼点头如捣蒜。此刻,他心中对于这个许久不见的外甥,佩服的是五体投地!就连马兴国,现在也没任何话好说了。
王云这番操作,就是他自己都觉得心动不已,别说那些用户了。不过嘴上还是强硬道。
“不过是嘴上能力强,到底能不能成,还要看之后的效果!”
老爷子的倔强,王云也不在意,这明显就是松了口。
一旁王建军听得眼泪都下来了,忍不住站起身拍了拍王云的肩膀,一切尽在不言中!
只有他自己知道,这个心结在他和马秀兰心中盘旋了多久,一直如鲠在喉。现在马兴国的松口,证明从今天开始,这个心结已经有了松动!
这一切,都要感谢自己的儿子!
心结有望解开,一顿饭自然吃的是宾主尽欢,甚至高兴的马兴国和王建军还开了瓶飞天庆祝。
吃饭的过程中,马军礼还悄悄的捅了捅王云,小声道。
“小云,嫣然现在想去银行工作,你能不能帮忙想个办法?如果你有办法的话,不要怕花钱。别的不说,明天我保证能让老爷子亲手烧顿饭给姐姐送去。”
马嫣然作为一个女孩子,自然是有编制的工作最好。看到王云似乎认识不少大人物,马军礼这才动了心思。
王云一听,眼睛也是一亮!这要是真能让母亲亲口吃到外公的饭菜,心情肯定会更加好!对于手术绝对百利而无一害!
想到这,王云拍了拍胸脯道。
“舅舅放心!这件事就包在我身上,我保证表姐她半个月内肯定能入职N行编制,而且不需要你花一分钱!”
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他们好歹也是江城城里人,当年像马秀兰上门提亲的也不少。
可不知怎么的,马秀兰就看上了王建军这个庄稼汉,从江城直接嫁到乡下去了。
加上这些年苦日子过多了,两家之间的关系更是心生裂隙。
现在马秀兰更是得了白血病,这样的先决条件下,自然很难原谅王建军,哪怕王云认识什么大人物!
可怜天下父母心,这一点王云心里可以理解。
面对现在马兴国答应了和自己的赌约,王云一笑道。
“很简单,那就是促销。”
“促销?”马兴国冷笑道,“我还以为你有什么好主意!怎么,你想要多大的促销?你真是大气!再说了,初期促销很大,那确实能吸引很多人来购买,可那些人促销一过,还是各回各家,回到原来的小店购买,而且利润还很小,几乎没赚头。纯粹的赔本赚吆喝。”
“要是促销小了,根本就没人光顾!我现在倒要听听,你打算打什么样子的促销!”
马兴国的话虽然不太好听,不过话粗理不粗,在场所有人都用狐疑的眼神望着王云,就连一旁监工小弟干活的吴天都把脑袋凑了过来,好奇王云的办法。
王云呵呵一笑。
“外公,很简单。充一千,送一千,再赔一千。”
“什么!”马兴国当场就炸开了锅,拍起桌子直接站了起来,喘着粗气,指着王云的鼻子骂道。
“滚,你给我滚!充一千,送一千,再赔一千!岂不是要打33折?还是你想先涨价,然后打折?这是在自毁口碑,早晚会自食恶果!我马兴国无论如何都不会这么做!”
王云脸上没有着急的神色,云淡风起道。
“外公你听我慢慢说。我可没有让你涨价,价格还是正常的市场价。我说的意思是充值1000块钱注册为咱们的会员,这一千块钱可以随时使用。剩下的1000元,并不能一次性的使用,每次过来消费只有其中百分之十的货款可以给你使用。至于最后赔的一千元,是每天给你赠送十块钱的蔬菜,持续一百天。”
王云这番话说完,刚开始所有人还云里雾里,本来他们还听得懂,可王云这么一解释,他们反而听不懂了!
一个个都在脑子里消化王云说的方案。
足足过去了十五分钟,马军礼到底做了很长时间的生意,脑子转的比较快,狠狠的拍了拍自己的大腿!
“妙啊!小云,你这个主意真的太妙了,咱们真的赚大了!”
马嫣然等人还是一头雾水,忍不住道。
“爸,怎么妙了,我还是没听明白啊。什么充一千,送一千,还赔一千?怎么还赚大了?”
“唉。”马军礼叹了口气,忍不住又拍了自己两下大腿,“小云这个堪称经典的营销案例啊!”
接着,他就把王云这番话的意思,简单的说明了一遍。
王云这样的行为,其实说白了就是将自己的商品在一段时间内打了88折!
这个折扣并不高,甚至还能说低!要知道很多超市刚开业的时候,返现的程度很高,打八折,甚至七折的都有!
可偏偏妙就妙在,换个说话方式让人更容易接受。听上去优惠非常大,肯定很多人过来办理会员卡!
每次过来都可以用会员卡上的钱,消费百分之十的货款,就相当于直接打了九折!
赠送十元的蔬菜,那是市场价的蔬菜,你长期供应,甚至开启了小规模的生鲜超市,加上销量固定,正常的成本价只在两到三元左右。
这么一算,确实只打了87到88折左右。
更重要的是,这个解决了什么?因为这个会员卡制度,可以加速资金的回笼速度,手上可以凝聚庞大的流动资金!那么超市前期的运转完全不成问题!
第二,超市的正常的利润在30左右,即便祛除掉这些折扣部分,还是能有盈利。
还有更重要的一点,哪怕之后客户反应过来,可会员卡上的钱是实实在在的。正常的家庭用户,在11年去超市每个月的购买额度在500元左右,一成就是五十元,1000元够他们使用二十个月!
这样一来,单单这么一个主意就把引流,客户黏性牢牢粘住。
二十个月后,成为习惯,新开的超市品牌也已经打了出去!
听到马军礼这么一解释,所有人都用不可思议的眼神望着王云,这么一说,确实很有道理啊!
什么叫牛逼!
这就叫牛逼!
一个简单的点子就把一个超市初期所有问题全部解决!
王云呵呵一笑道。
“不过这也不能没有节制,舅舅,你还要注意会员卡的数量,让人觉得咱们的会员不是那么的廉价。只有初期开业的时候可以充值,并且限定名额,让人觉得不是什么时候都有的。有了这种心里落差,别人才会有那种紧迫感。”
“嗯嗯。”马军礼点头如捣蒜。此刻,他心中对于这个许久不见的外甥,佩服的是五体投地!就连马兴国,现在也没任何话好说了。
王云这番操作,就是他自己都觉得心动不已,别说那些用户了。不过嘴上还是强硬道。
“不过是嘴上能力强,到底能不能成,还要看之后的效果!”
老爷子的倔强,王云也不在意,这明显就是松了口。
一旁王建军听得眼泪都下来了,忍不住站起身拍了拍王云的肩膀,一切尽在不言中!
只有他自己知道,这个心结在他和马秀兰心中盘旋了多久,一直如鲠在喉。现在马兴国的松口,证明从今天开始,这个心结已经有了松动!
这一切,都要感谢自己的儿子!
心结有望解开,一顿饭自然吃的是宾主尽欢,甚至高兴的马兴国和王建军还开了瓶飞天庆祝。
吃饭的过程中,马军礼还悄悄的捅了捅王云,小声道。
“小云,嫣然现在想去银行工作,你能不能帮忙想个办法?如果你有办法的话,不要怕花钱。别的不说,明天我保证能让老爷子亲手烧顿饭给姐姐送去。”
马嫣然作为一个女孩子,自然是有编制的工作最好。看到王云似乎认识不少大人物,马军礼这才动了心思。
王云一听,眼睛也是一亮!这要是真能让母亲亲口吃到外公的饭菜,心情肯定会更加好!对于手术绝对百利而无一害!
想到这,王云拍了拍胸脯道。
“舅舅放心!这件事就包在我身上,我保证表姐她半个月内肯定能入职N行编制,而且不需要你花一分钱!”
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