第二十七章 滋阴补肾
名字要有一定的歧义,最好是能蹭热度。
王云继续道。
“不止名字要改,明天你还要找人设计最新的logo,酒瓶的包装也要高大上一点,整个老头的形象,最好八成像姜太公,再暗中找几个人,去了农村就散播谣言,就说当年姜太公活到80岁,就是喝的太公酒。”
“这,这也行!”姜宸眼睛都快睁圆了,“这不是欺诈吗?”
“什么欺诈!这是营销手段!”王云冷笑道,“所以让你是暗中,暗中!反正这些只是谣言,当初某饮品被人恶意重伤,散播说喝多了能杀精,当时销量一落千丈你不知道?可最后还是不了了之。三人成虎的道理你不会不懂吧。”
姜宸面色抽搐,看向王云的目光都有些怪异。
自己这个发小的主意真是天马行空,可tm听起来好像真的有些道理啊!
“你有没有想过这瓶酒你卖多少?”说到这,王云微微顿了顿,继续问道。
“这个?”姜宸开口道,“你竟然要打开农村市场,那咱们定个30块钱,靠价格打开市场?”
“就这个包装,和营销手段,你这开个30块钱就是在打自己脸!”王云缓缓开口道,“你可以分成几个档次,设计个最高档的,价格就往高了走,定个2000元一瓶。反正让别人买不起。”
“然后找到当地最有名的商场,哪怕塞钱,都让他们把你的酒挂到最醒目的位置!把名声打出去!”
“剩下的,你在设计打开农村市场的酒,然后把价格订到50元左右。这个价格不高不低,一般农村人都能够接受。最好标志和2000元一瓶的差不多。让别人有时候好吹嘘,这瓶酒喝的是2000元的!”
“当然,这些都是零售的价格,实际上,你弄的出厂价格和批发价格可以再降低一点。给经销商和零售商一些赚头,然后给好的经销商一些甜头,优惠再大一点,这些你应该比我懂。”
姜宸感觉自己脑子都不够用了,忍不住道。
“王云,你这样真的能行?咱们现在在农村可是一点市场都没有,搞个50块钱的定价会不会太高了?”
“姜宸。”王云直视姜宸道,“这就是你的眼界和人心的把握问题了。这个价格真的一点都不高,我问你,你知道你家酒有什么特点吗?”
“什么特点?”姜宸皱皱眉道,“不是姜氏集团旗下吗?”
“你呀,都和你说了,姜氏集团不是如同茅台这种大牌子,镇不住场子。而且,你现在的酒是太公酒,不是姜家酒!”王云拍了拍姜宸的肩膀道,“酒文化是咱们夏华国由来已久,喝别人的酒是喝,喝你的酒也是喝,那为什么别人要喝你而不去喝别人的?所以你要让别人能记住,要有足够的特点!”
姜宸低头想了想,忽然脑子灵光一闪。
“你刚才说的喝了能长寿?”
王云点点头,一副孺子可教的样子。
“你还不算笨,你家的特点就是中和,温顺,养生。另外你再找人问问,能不能在酒里面放点枸杞,六味地黄丸之类的玩意,最重要要有滋补的效果。”
姜宸挥了挥手,无所谓道。
“这个不用问我都知道,可以。”
王云哈哈一笑道。
“那就太好了,咱们就可以说太公酒的另外一个优点了。”
姜宸伸长了脖子,一脸懵逼道。
“除了长寿还有什么优点?”
王云斜眼看了下姜宸的下身,云淡风轻道。
“长期服用,滋阴补肾,夜夜当新郎,站在村口外,各个丈母娘。”
“噗!”姜宸差点一口盐汽水喷死王云,额头都有冷汗冒出,看着王云,心里嘀咕。
自己这个兄弟平时没看出来,没想到现在鬼点子这么多。
“可,咱们酒没有这两种效果啊!”姜宸忍不住道。
“你管他有没有,别人相信有那就行了!”王云一副恨铁不成钢的样子,“我都说了,暗地,暗地你懂不懂!不过,你记着说话要三分,越神秘越好。一定不能让别人抓住把柄!”
这些都是一些宣传手段罢了,就比如人到中年不由己,保温杯里泡枸杞。
谁知道枸杞能不能真起到作用!只要没有官方说明疗效,那就谁都拿他没办法。
可当所有人都这么传的时候,不是真,也是真了!
“这样真的能行吗?”姜宸挠了挠头,还是有些狐疑。
“你还有其他选择吗?”王云淡淡道,“反正这一系列的操作,并不需要多少的资金。最多就是让你手下那些业务员多跑跑,大不了公司补贴点油费罢了。”
王云的话让姜宸不禁心中暗叹。
是啊,自己现在还有选择吗?
整件事已经是迫在眉睫,不这么做,等待自己的也是下台!
还不如和王云拼一拼!
“好,我干了!”姜宸也不是一个唯唯诺诺的人,想要获得成功,按部就班已经给不了他那么多时间,只能另辟蹊径!
王云顿了顿,走到这个窗户前,看了看偌大的酒厂。
“姜宸,攘外必先安内,我估计现在这个分厂里,有不少人都不太听你的吩咐吧。”
姜宸点点头,有些惊诧道,“我虽然是姜家人,但毕竟是个分家的,加上姜远洋一个直系子弟也在这。那些手下人,大部分都是阳奉阴违。可这些,你是怎么知道的?”
实际上,这些都是姜宸自己和王云说的,当然,那是十年后,二人再次重逢时,姜宸说的,关于这点,王云自然不会说出来。
不过,他也早想到姜宸会这么问,也准备好了说辞,呵呵笑道。
“我在网上看过你们分厂的财务报表,这么大一个厂,每年的营业额只有那么点。如果这点猫腻都看不出来,我就不叫王云了。”
对于自己这个好兄弟,王云心中清楚,现在的他还不是前世那个杀伐果断的行业精英。
只是一个有点能力的花花公子罢了,要说泡妞,王云听说过的人中,姜宸论第二,还没人敢论第一,但要说对人心的把握,那就远远不能和重生的王云相比了。
现在,自己想要姜宸靠着家族的优势,帮自己联系上一个足以影响金陵第一医院的大佬,以姜宸现在的身份还远远不够。
最少都要是一个分厂的绝对负责人,说一不二的那种才行!
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王云继续道。
“不止名字要改,明天你还要找人设计最新的logo,酒瓶的包装也要高大上一点,整个老头的形象,最好八成像姜太公,再暗中找几个人,去了农村就散播谣言,就说当年姜太公活到80岁,就是喝的太公酒。”
“这,这也行!”姜宸眼睛都快睁圆了,“这不是欺诈吗?”
“什么欺诈!这是营销手段!”王云冷笑道,“所以让你是暗中,暗中!反正这些只是谣言,当初某饮品被人恶意重伤,散播说喝多了能杀精,当时销量一落千丈你不知道?可最后还是不了了之。三人成虎的道理你不会不懂吧。”
姜宸面色抽搐,看向王云的目光都有些怪异。
自己这个发小的主意真是天马行空,可tm听起来好像真的有些道理啊!
“你有没有想过这瓶酒你卖多少?”说到这,王云微微顿了顿,继续问道。
“这个?”姜宸开口道,“你竟然要打开农村市场,那咱们定个30块钱,靠价格打开市场?”
“就这个包装,和营销手段,你这开个30块钱就是在打自己脸!”王云缓缓开口道,“你可以分成几个档次,设计个最高档的,价格就往高了走,定个2000元一瓶。反正让别人买不起。”
“然后找到当地最有名的商场,哪怕塞钱,都让他们把你的酒挂到最醒目的位置!把名声打出去!”
“剩下的,你在设计打开农村市场的酒,然后把价格订到50元左右。这个价格不高不低,一般农村人都能够接受。最好标志和2000元一瓶的差不多。让别人有时候好吹嘘,这瓶酒喝的是2000元的!”
“当然,这些都是零售的价格,实际上,你弄的出厂价格和批发价格可以再降低一点。给经销商和零售商一些赚头,然后给好的经销商一些甜头,优惠再大一点,这些你应该比我懂。”
姜宸感觉自己脑子都不够用了,忍不住道。
“王云,你这样真的能行?咱们现在在农村可是一点市场都没有,搞个50块钱的定价会不会太高了?”
“姜宸。”王云直视姜宸道,“这就是你的眼界和人心的把握问题了。这个价格真的一点都不高,我问你,你知道你家酒有什么特点吗?”
“什么特点?”姜宸皱皱眉道,“不是姜氏集团旗下吗?”
“你呀,都和你说了,姜氏集团不是如同茅台这种大牌子,镇不住场子。而且,你现在的酒是太公酒,不是姜家酒!”王云拍了拍姜宸的肩膀道,“酒文化是咱们夏华国由来已久,喝别人的酒是喝,喝你的酒也是喝,那为什么别人要喝你而不去喝别人的?所以你要让别人能记住,要有足够的特点!”
姜宸低头想了想,忽然脑子灵光一闪。
“你刚才说的喝了能长寿?”
王云点点头,一副孺子可教的样子。
“你还不算笨,你家的特点就是中和,温顺,养生。另外你再找人问问,能不能在酒里面放点枸杞,六味地黄丸之类的玩意,最重要要有滋补的效果。”
姜宸挥了挥手,无所谓道。
“这个不用问我都知道,可以。”
王云哈哈一笑道。
“那就太好了,咱们就可以说太公酒的另外一个优点了。”
姜宸伸长了脖子,一脸懵逼道。
“除了长寿还有什么优点?”
王云斜眼看了下姜宸的下身,云淡风轻道。
“长期服用,滋阴补肾,夜夜当新郎,站在村口外,各个丈母娘。”
“噗!”姜宸差点一口盐汽水喷死王云,额头都有冷汗冒出,看着王云,心里嘀咕。
自己这个兄弟平时没看出来,没想到现在鬼点子这么多。
“可,咱们酒没有这两种效果啊!”姜宸忍不住道。
“你管他有没有,别人相信有那就行了!”王云一副恨铁不成钢的样子,“我都说了,暗地,暗地你懂不懂!不过,你记着说话要三分,越神秘越好。一定不能让别人抓住把柄!”
这些都是一些宣传手段罢了,就比如人到中年不由己,保温杯里泡枸杞。
谁知道枸杞能不能真起到作用!只要没有官方说明疗效,那就谁都拿他没办法。
可当所有人都这么传的时候,不是真,也是真了!
“这样真的能行吗?”姜宸挠了挠头,还是有些狐疑。
“你还有其他选择吗?”王云淡淡道,“反正这一系列的操作,并不需要多少的资金。最多就是让你手下那些业务员多跑跑,大不了公司补贴点油费罢了。”
王云的话让姜宸不禁心中暗叹。
是啊,自己现在还有选择吗?
整件事已经是迫在眉睫,不这么做,等待自己的也是下台!
还不如和王云拼一拼!
“好,我干了!”姜宸也不是一个唯唯诺诺的人,想要获得成功,按部就班已经给不了他那么多时间,只能另辟蹊径!
王云顿了顿,走到这个窗户前,看了看偌大的酒厂。
“姜宸,攘外必先安内,我估计现在这个分厂里,有不少人都不太听你的吩咐吧。”
姜宸点点头,有些惊诧道,“我虽然是姜家人,但毕竟是个分家的,加上姜远洋一个直系子弟也在这。那些手下人,大部分都是阳奉阴违。可这些,你是怎么知道的?”
实际上,这些都是姜宸自己和王云说的,当然,那是十年后,二人再次重逢时,姜宸说的,关于这点,王云自然不会说出来。
不过,他也早想到姜宸会这么问,也准备好了说辞,呵呵笑道。
“我在网上看过你们分厂的财务报表,这么大一个厂,每年的营业额只有那么点。如果这点猫腻都看不出来,我就不叫王云了。”
对于自己这个好兄弟,王云心中清楚,现在的他还不是前世那个杀伐果断的行业精英。
只是一个有点能力的花花公子罢了,要说泡妞,王云听说过的人中,姜宸论第二,还没人敢论第一,但要说对人心的把握,那就远远不能和重生的王云相比了。
现在,自己想要姜宸靠着家族的优势,帮自己联系上一个足以影响金陵第一医院的大佬,以姜宸现在的身份还远远不够。
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