第 223 章 三合一章
两位表哥家走动完,该是能歇下过日子的时候了。
结果有人频繁登门拜访,要邀叶存山去诗会,婉拒以后,还有人当场就要跟他文比。
考试前期的文比,还有书生们的找人能力,云程他们多有耳闻,正经被找到家里,还是头一回。
叶存山开始还给面子,等两天后,在他明说了家里有小孩,不要太吵的时候,还来门口大喊大叫的,他就不客气了。
赶客也有技巧,学渣人设重新捡起来用。
他因身高体型与肤色的原因,在一众书生里很显眼,大家看着他的样子就不信。
叶存山说山里汉子都这样,“我满村的兄弟,全都是我这个样子。”
人是一茬茬的来,都在“冲量”,上回来的人跟这回来的人不同,叶存山连着装两天学渣后,杜知春那头放出去的假消息也终于扩散开,表示人家早早就搬进了太师府,不可能等他们上门找。
人与人之间的缘分就这么巧妙。
太师府里,今年就程文浩要下场考,去找叶存山的人不可能空手而归,那么大一座府邸立在那里跑不了,程文浩不堪其扰,找到了罪恶之源杜知春。
程文浩性格也是比较外向,善于交友的类型,跟杜知春会面后,各类文比都旗鼓相当,短短几天里,结下了“不打不相识”的交情。
到元宵节这天,叶存山出门应约时,他俩已经酒过三巡,眼看着就要醉了。
杜知春近来张扬,邀到元宵诗会的人,都是各地才子。
要么科举排名高,要么诗才出名,总有一个出挑的。
这些人,都是坐等别人上门,不需要自己满城捞人的。
偶尔技痒,会去一些“名人”的诗会转转,以文会友。
杜知春是近日里最张扬的人之一。
他爱上门找人,还爱各处蹭诗会,自己也爱开诗会。
一般人这样,属于又菜又爱玩,拼个数量,回家乡后能吹嘘一番,说他在京都连战多少才子云云——毕竟有真才实学的人,多少都会端着点儿。
杜知春是这波才子里最不端着的人,恰好圆了其他薄脸皮书生的小愿望,又能出门热闹,又能有高质量诗会,所以随着名气渐长,每回邀约,来的人都要更多一些,到元宵诗会,简直到了巅峰。
叶存山还是挤着来的。
他问杜知春:“你不是说你三天一小比,五天一大比吗?我这一路听来,你这风头可不像。”
杜知春摇头晃脑,唉声叹气,“家里没人管,他们又实在热情,叶兄,你能懂的吧。”
叶存山懂个屁。
程文浩说他最近名气也不小,“到处都在找你,各地解元都露面了,就差你一个,热闹着呢。”
才说着,就有人过来询问。
还是冲着叶存山脸黑来的,紧跟时事,“这位兄台是居安府的解元,还是不知名山村的屠户?”
杜知春跟程文浩都是笑,叫叶存山自己说。
叶存山:都是我,惊喜吗。
他们这处诗会热闹,云程他们看元宵灯会也热闹。
在云程看过的电视小说里,元宵灯会是小孩走丢被拐的高峰期,特别是京都的小孩。
今天叶存山应邀出门,家里没个男人看着,他不敢带圆圆出去。
外面的热闹挡不住,哄小孩儿的话轮番说,圆圆都要委屈哭了。
还好陆瑛来接他们,今晚才得以出门。
说是看灯会,是因为他们没在街上走,而是坐马车到了南溪河,看船上的表演。
陆瑛说京都的元宵灯会,最热闹的去处就是河边,除却南溪河,还有其他河道,年年都会有杂耍的班子划船巡演,一样样的,不需要自己走动挤着看,挑个好位置坐着,一晚上能看百八十个节目。
再晚一些,还会放烟花。
“今年做出了带字的烟花,前几天试放时我看过,是‘山河无恙,国泰民安’。”
现在技术不太成熟,八个字,八个大烟花,还有备选项。
因为是一个字一个的往外蹦,要是放出一个不显字的,后头还能继续放前一个字补救。
云程已经会为这些东西感到惊喜了,现代的烟花多种多样,早前会嫌太单调,现在在这里生活数年,觉出了另一种浪漫。
他跟存银说:“不知你大哥看不看得见。”
存银说肯定看得见,“元宵诗会不出来看热闹算什么?”
今晚他们都没四处走动,老老实实坐在搭好的台子里,为了保证视野,省去了防风的屏障。
圆圆把披风帽子戴着,看得目不转睛,看得开心还会鼓掌。
附近有很多小吃,陆瑛叫人一样买了些,摆桌子上。
圆圆看表演入迷,没吃几样,云程跟存银还没把京都美食尝遍,挑了没吃过的拿,看热闹之余,会聊聊口味。
看过大烟花,他们就能回家。
所谓吃人嘴短。
等存银抱圆圆回屋后,陆瑛叫住云程,“你改天去我家坐坐啊,我娘还等你呢。”
云程:“……三姨都不信我说的话,她说你骗我。”
陆瑛:“你说个两三次她就信了,这才第一回,早呢。”
云程抓抓脸,硬着头皮把这差事接下了。
回屋后,看圆圆洗脸时还在咯咯笑,会跟存银模仿她听的曲调哼,还会无师自通的扭两下,只有一个感觉:我为女儿付出了太多。
叶存山回来得晚,一身酒气。
云程盯着他眼睛看,跟他聊天,听几句发现叶存山脑子不直愣,就知道他没醉。
“表现不错。”
叶存山照常喝了醒酒汤,问他们晚上出去玩没有。
云程没跟他说怕圆圆走丢所以不敢出门的事,告诉他晚上是陆瑛表哥带他们出去玩的。
“在南溪河那边看了很多表演,圆圆可开心了。”
叶存山问他开不开心,云程当然也说开心。
“你们晚上看烟花了吗?”
叶存山点头,“特地去的望月楼,本来我们这些外地学子是去不了的,主要都是贵人贵客早早租下了地方。元宵节不赏月,许多位置空着,也不给外人去,文浩找他爹拿了程家的牌子,我们今天就在望月楼上看的烟花。”
说起这个就烦,“看个烟花还要作诗,那地方实在小,躲都没法躲,好好丢了一回人。”
云程知道作诗难,他从前还跟着学过,硬凹字词读起来还算不错,但拆解意思,就狗屁不通,属于不能细看细品的类型。
他就不懂叶存山怎么也这样,“你底子好,不应该啊。”
叶存山说是文章作多了,没有抽空特地锻炼过诗才,他就会想长句子,短句子也是破题用的,要对对子,他都能对上,作诗的话,才思不敏,又在才子堆里,硬撑着面子不如老实坦诚,同样是被人笑,至少后者不会是耻笑。
身上有酒气,他跟云程聊会儿缓缓,就去提热水擦身子换衣服。
京都的冬天狠狠治了他喜欢洗冷水澡的臭毛病,再不敢胡来了。
上炕后他抱着云程,长长舒口气,精神到现在才彻底放松。
云程拍拍他手背,“快闭眼睡觉。”
明天就要去程家学习了。
叶存山问他:“存银的铺子是不是快开了?”
云程点头,“两位表哥回来,各处事宜来人看,别说存银的铺子了,我的话本铺子都在看地方了,会比预期早开业。”
他让叶存山别操心,“都有人看着,你专心备考,这阵子已经分神了,回去后,大舅舅对你要更严厉些,你要吃苦头了。”
这苦头叶存山能吃,“辛苦你了。”
云程得这句话就够,不觉得苦。
“到处都是帮忙的人,我都不用出门了。腊八节时,我跟存银一块儿出去送礼,两位掌柜的很自责,觉得自己事情没办好,后头小年还有今天元宵,都是他们叫人走动的。”
大事程陆两家帮衬,两位表哥回来后,帮衬的力度更大一些,就差立刻给他们把铺子开起来了。
小事上,因话本铺子还没开业,金掌柜在给于掌柜帮忙。
除却布庄外,还按照存银的要求,去跟皮革铺子,养殖场谈了生意,要收羊毛兔毛还有皮子。
云程早期因时间紧,没来得及教给刘云她们太多花样,现在在京都定居,存银的铺子里,各类毛织品就能摆上。
把铺子里显得空的地方,用这些可爱的小物件填充,会另做娃衣展架。
等杜知秋来京,他话本铺子再开业,棉花娃娃的业务就能二次捡起,继《赘婿》之后,会再推别的作品周边。
跟存银的铺子联动一下,用其他作品的名气,把他铺子再带一带。
“这都没问题了,我们都定好了计划,你不用担心。”
叶存山算算日子,“等你开业,我给你写个话本庆祝。”
云程很欢迎他来,“别人炖的肉没你炖的好吃。”
《艳遇记》完结后,市面上再没能与之比肩的艳情话本。
这本书的销量全在暗处,买的人都不声不响的。
其他依葫芦画瓢的作品没学到精髓,叶存山后来教的几个书生放不下脸皮,总在关键处顾左右而言他,水一大堆字,最后绕到剧情上,读者就闻到了肉香,怎么都吃不到嘴里。
那都不是着急了,是要骂两句。
叶存山看云程感兴趣,就让云程说想看什么,“点梗?是这个吗?你点,我写。”
太上道了。
云程晚上做梦都在笑。
笑醒了要送叶存山出门,他带的东西不多,这次书本都少拿。
“后半月里,会经常去模拟考场。”
云程就给他把书都拿出来,又往里塞了几竹筒的肉粒,“别饿着。”
冬天雨雪多,肉干不好做,晒不了太阳,这都是厨娘盯着炉火,一点点烤出来的。
云程叫他给大舅舅还有表哥他们也吃吃,“要是觉得味道好,我再让人多做些。”
叶存山知道的,他出门前抱抱圆圆,“在家乖乖的,下回回来,看你会不会写自己的名字。”
圆圆不知写字苦,满口答应了。
出门前,叶存山看了眼存银,存银跟他对视,“怎么了?”
叶存山:“也不知道说两句好话。”
存银露出牙酸的表情,“你赶紧去学习吧,又不是第一次出去,还舍不得家,羞不羞啊你。”
叶存山:“你等我回来揍你。”
存银才不怕他,“赶紧的,别迟了。”
叶存山在催促声里出了门。
云程跟存银紧随其后,收拾好东西,叫平枝姑姑在家带圆圆,也去了程家。
早上在大舅妈那里见了她挑选出来的丫鬟小厮,一起四个,两男两女。
云程有设计话术跟台词,是根据目前大火话本的内容玩梗设计的小段子,还有他目前还记得的直播带货话术。
初期是主打男装,年龄段有局限。
古代男女大防严重,断没有大家闺秀买衣服送男人的道理。
云程就搞男人送男人,套用了灰姑娘的水晶鞋,去套路这些男人们。
比如说有个书生,就穿了这么一身衣服,救了雪地里的某某某,做好事不留名,但是大儒与富商,满城寻找他,要大力感谢他,就用试衣服来找恩人。
试穿的时候,那肯定是百般夸衣服怎么保暖怎么舒服,大雪里躺着浑身都暖呼呼的。
再制造点笑料,衣服大了,怎么狡辩,衣服小了,又怎么扯谎,顺便把他们家成衣分尺码的事宣传出去。
女性这边,也能去套路男人们。
还是这个调调,用大热的女主人设来,要么是宰相千金,要么是商户女。引用经典“我心上人一定会穿着xx衣服来娶我”。别人比武招亲,扔绣球招亲,她就试衣服招亲,谁穿着合身,就选谁了。
笑料雷同,换汤不换药。
一个名利前途,一个富贵温柔乡,再加洗脑广告词。
丫鬟小厮不会循环演,会根据直播带货的高频词,“买买买”“优惠优惠优惠”“好好好”的来讲,听多了,也会有奇效。
今天大舅妈跟表嫂都在,她们听了觉着好。
表嫂问:“这么看,咱们挑的人还是少了,我再给添几个,再来四个够吗?”
云程说不用,“就四个已经够了。”
门口不搭台子,还有伙计能配合,再多显得乱。
存银跟她们道谢,拿了他预留出来的图样,问她们有没有喜欢的。
她们都不缺这一件两件的,看存银眼巴巴的,就往图样后头瞧,选了夏季的薄款,这衣服就不急着做,能先紧着开张的事情来。
到二月初,衣服能有一百套左右。
全是厚实的冬衣,京都冷,许多外地考生第一次来,没受过这个冻,若是在考试前开门,可以做他们的生意。
在考期做书生生意,广告词就要改改,换成科举相关的。
存银去了十来家裁缝铺子问价格时,也顺道估算过挂在前头的成衣数量。
过百套的成衣是京都头一份,就是三间大裁缝铺子,都没这么多,全都是二十来套挂着,少一件补一件。
按照补货速度来看,存银推测存货应该是四十到五十之间。
小铺面,生意没做到上层圈子去的裁缝铺子,挂出来的成衣也是这个数,但补货速度慢,看起来是后头没库存,挂出来多少是多少。
这间铺子是来京都以后就开始筹备,得了程陆两家许多帮助,云程都没忙其他,一直跟他为裁缝铺子的事操劳。
挣的银子少还好说,但刚开始,这些衣服不能砸手里。
现在只等开门,存银就想提前开,做书生的生意,稳妥。
中午他们去兰园跟叶存山一块儿吃饭,叶存山给存银了一巴掌,“难怪早上一直催我,要来也不说一声。”
存银穿得厚,叶存山一巴掌不重,他都没伸手揉,跟叶存山说想正月二十开业,“比预期早一些。”
说是要他好好学习,不用操心,嫁妆铺子开业这个大事,还是要知会一声的。
昨晚云程才给他说过,全都准备好了,都有详细的计划,到现在开业,不是赶时间来的,什么日子都一样,不过早一些晚一些的事。
叶存山说可以,到时他去看看。
难得过来一趟,下午他俩还去大舅舅那边,把最近的练习作品给大舅舅检查。
存银的画工是云程带出来的,线稿画风很像,初时学配色,也是云程教的,用色很大胆。
相比而言,云程的画放旁边还显得淡。
只是色彩过渡没经过细致处理,不耐看。
程砺锋带存银画了几笔,叫他感受力道跟落笔方向,回家能抽空多练习。
配色他暂时没教,说明艳也是一种风格,他看存银的设计稿,喜欢繁美的绣样图纹,跟他用色很搭,要他把技巧练好再去上色,“不然图纸都毁了。”
到云程这里没什么好说的,云程底子好,有从前的功底在,练习出问题,他自己都会思考调整。
大舅舅教的东西,他有认真对待,存银练习他就练,没有跟初时启蒙学字似的,越往后越懈怠。
教学结束,他们说了下开业的事,就能告辞离开。
今天行程安排得满,回家前,还去铺子里看了一圈儿,确认各处都没问题,叫于掌柜收上来的头绳头花也都系好了漂亮的结在篮子里装着,只等着送。
回家再改写广告词,存银在家里练着说了几段。
主要是怕请来的人怯场,他到时还能自己上。
云程说:“其实最好的人选就是你,你机灵,能哄人,到时遇见突发状况,你都能应付。”
存银看那几人也不错,“你还记得玉香姐姐吗?大户人家出来的丫鬟,应当不差。”
从正月十七开始,程家给他们帮忙的四个人就搬到家里客房住。
两个丫鬟叫玉蓉玉珠,小厮叫苏叶苏木。
听起来跟温故知新有区别,云程问平枝姑姑,平枝姑姑说各房取名差别大,丫鬟们都是大夫人那边带,玉字头。
小厮各房都有,大公子就爱勤学好问、温故知新这个调调,小公子是去太医署待过数年的,取名就爱取药名。
云程还头一次知道这个,“温故他们是文瑞表哥院里的人?”
平枝姑姑点头,“新来的两个小厮应该是文杰院里挑的。”
存银就不计较人是哪里来的,把稿子给他们熟悉。
台本其实很简单,就那么几句话,表演起来需要点演技,太端着就不行。
头一天,四人都很端着,还时不时会笑场。
第二天好了些,都能放开了演。
第三天,存银就带他们去铺子里,跟大伙儿演。
跟培训班开课前一样,讲师上台前,先跟自家人演。
到了地方第一场不太好,存银上去给人做了个示范,一早上几轮下来,他们才找到感觉。
为了测试成果,不在开业这天怯场,回家路上,存银挑了个空地停马车,叫他们下来实战一回。
到底是特地挑出来的人,真到份上,没带怕的。
临时改动的广告,有借用很普遍的素材。
考棚小,很多书生体质弱,久坐不动根本受不了,晚上还要住里边,取暖保暖就很重要。
云程有《赶考路》的底子,这个改动版的内容,是偏向唠嗑说家常。
像演小品一样,玉珠说家里郎君上一回考试冻病,顶好的苗子,冷得写字都歪歪扭扭,可怜试卷都没送到考官案前,白跑了一趟。
今年买了身好棉衣,穿着去模拟考场好几回,稳稳当当的,晚上都能脱了棉衣当被子盖。
玉蓉笑:“那白天穿着,不就跟穿着被子在身上一样吗?”
她很意动,忙问是什么衣裳,在哪里买的,“一定很贵吧?”
玉珠说不贵,比了个数,玉蓉更是心动。
两小厮演书生,经过时都摇头,说是吹的吧。
聊几句拌起嘴来,玉珠不服气,从包袱里拿了新衣出来,“你们试试,要说不暖和,这衣服我白送了!”
这玩得大,围拢过来的百姓都在起哄,“试试啊,快试试!”
衣服试穿上了,就开始夸夸。
玉蓉夸外形,是现代进服装店就会感受到的待遇,从身材到气质,还有衣服版型、布料做工,全方位夸夸。
又催着人说暖和不暖和,苏叶站原地捂着衣领,叫人别催。
再等一会儿,有百姓叫他赶紧说话,“试个衣服怎么这么磨叽!”
苏木也着急,把他手一抓,才发现都热乎乎的,“原来你是暖得舍不得脱!”
到这里,这场戏就差不多演完了。
后头的内容是即兴发挥,旁边有本地百姓问是不是真的很暖和。
苏叶脱了外衣,自己的夹袄上还有热意。
本地百姓是常年过严冬的人,衣服厚不厚实好不好,他们出手一摸就知道。
外边那些花里胡哨的东西是添头,主要得保暖。
有一个人说好,旁边的人再看看,就差不多。
玉珠要去拿衣服,“我还要拿回去送人的!”
这之后就是“托儿战术”,苏叶说他要买,玉珠不卖,两边把话一对,就说了个“第一裁缝铺”的名字。
附近百姓都没听说过,再问地方,才知道是明天才开的新铺子。
这就有人挑刺了,“新开的,你怎么就买了衣服给你家郎君穿?”
玉珠微仰着下巴,“我二叔干活好,知道我郎君今年要下场考,跟老板央来了两件袄。”
这里演完,他们就说要回家,往前走了两条街,看见了马车。
存银跟他们差不多时候过来的,先前在附近看着。
“挺好,明天就保持这样。”
到时若有人问他们怎么跑铺子里来了,理由好说,就讲路上的一番夸赞被老板看见,所以请他们来了。
晚上家里安排了一桌好菜,他们这些从程府出来的人都不跟主子一桌吃,云程叫人给他们摆屋里了。
“怕喝酒误事,你们就先吃着,明晚请你们喝酒。”
他们都受宠若惊。
晚上家里没什么活干,云程他们惯来不喜人贴身伺候着,让温故他们一块儿去热闹热闹。
从前不是一个院里的人,因程文瑞跟程文杰是亲兄弟,往来多了也面熟,这会儿过去,能说上话。
今晚叶存山回家,圆圆见了他可开心,说她会写自己的名字了。
叶存山听了也开心,叫圆圆写给他看,圆圆拿了炭笔就在纸上画了两个圈。
叶存山的笑容僵在脸上,问圆圆这是谁教的,圆圆说是叔叔教的。
叔叔就是存银了,存银觉着他也没错,“圆圆这小手,笔都拿不稳,她的名字笔画又多,你为难她做什么。”
叶存山就看云程。
云程尬笑两声,“笔画真的太多了。”
叶存山叹气,“你俩不能这样,该严厉的时候要严厉。”
云程跟存银就是对圆圆严厉不起来,很多道理他们也懂,但圆圆不是熊孩子,又乖又甜还会撒娇,这谁受得了。
要是熊一点,云程怎么都下手教育了,乖崽可不得好好宠着。
叶存山给圆圆写了四个字,小名加大名。
圆圆两岁出头,就会拿笔乱画,手小,但没存银说得那么不稳,写出来歪歪扭扭倒是真的。
歪扭,也是写出来了,往后空了多练练。
叶存山找了个本子,装圆圆的“墨宝”,“第一次写字,做个纪念。”
圆圆分得出美丑,不想要都没用。
晚上家里没旁的事,都早早歇息,次日一早,天刚蒙蒙亮,就都起来,吃饭后就去裁缝铺子。
防尘用的粗布都掀了。
货物赠品,伙计掌柜,还有在门口演戏的人逐一清点。
今天是存银的主场,云程跟叶存山早上过来帮忙确认检查过,就不留在铺子里添乱,在附近酒馆找了个空位坐着,能看见裁缝铺门口的景象。
没等多久,铺面就开门了。
于掌柜出来敲了锣,吸引注意,又警示过路人这里要放鞭炮了,过路小心。
鞭炮放完,附近就有店铺的伙计掌柜出来打招呼,看牌匾上的红布扯下,是间裁缝铺子,跟自家生意不冲突的,就扬笑脸,说客套话,讲有需要会来照顾生意。
于掌柜自是欢迎,客套话里,介绍了今天开业的优惠。
冬天愿意出门的少,晴天街上人稍微多点,但到年后,该买冬衣的人家早早就买了,再不论是扯布还是买成衣,都要等换季再说。
门口站着打量的人多,大胆的几个会进店看看瞧瞧,但没人买。
铺面一般是两扇门,装修时他们扩大了,还是两扇,但宽度是四扇门,视野很广,用这种方式弥补了玻璃墙壁。
独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球,挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。
铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣,真人打样,要想看效果,扭头就能瞧见。
有人识字,认出了墙上的“试衣间”牌子。
再才发现这铺子还给人试衣服,引出了一串惊讶的声音。
外头瞧热闹的人又进去了几个。
有伙计机灵,立刻大声说:“不止可以试穿,还可以照镜子看自己穿上去是什么样子!好不好看,合不合适,您说了算!”
试衣间开出来,但没有镜子,原想先将就。
两位表哥回来后,这镜子就有了,是文瑞表哥送来的。
有这更衣镜,存银的裁缝铺子就有了独特性,往后提起来,都知道是他的第一裁缝铺。
客人们还在观看观望时,玉珠玉蓉出来表演了。
这是昨天临时改变的主意,玉珠玉蓉在这里说,苏叶苏木去模拟考场以及外地学子聚集的客栈演,两头配合着来。
为了不冷场,托儿是必要的。
群众里有人捧场提问,百姓里有几个爱热闹的,加上里边有外地书生真想买,气氛带动后,再次进入试穿环节。
能一直强调的保暖性能,是经得起考验的。
云程最初到静河村时,叫叶存山给他买鸭毛,他想做件羽绒服穿穿。
那时都是糙布,布料缝隙大。鸭毛鸭绒没办法填充,塞进去就会从缝隙里出来,边走边掉毛。
现在的技术改进是把处理过的鸭毛鸭绒用细棉布包裹一层,再在外面裹一层细羊毛,往棉衣里塞的时候,再被棉花包住。
里里外外,会缝三层小方块固定。
三样都是保暖的好东西,上来摸衣服跟试穿的,无一不说一句好。
气氛再浓一些,就到搞开业活动的常规套路——抽奖。
折扣卡之外,头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。
炒到这份上,终于有人问价格。
听见价格的他们都懵了。
都没想到这看起来很贵,被人说得也很贵的衣服,其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。
最先动的,就是外地书生。
来赶考的,手里多少都有点闲钱,多一件厚实棉衣,即使保暖不如吹得那么好,多盖两身,还是能起到御寒作用的。
有一个人买了,后头的进账就稳。
买了衣服,拿了赠品,还附带小卡片。
类似奶茶的集章兑换,集满三套,送一双羊毛手套。集满十套,送一套春装。集十五套,就能得一件同款冬装。
开业活动,期限到四月十五。
经营上,云程是负责帮忙,提出新点子,具体的策划是存银自己来。
他在多个店铺待过,跟好几个掌柜聊过,记了许多生意经,还很受“薄利多销”文化的影响。
不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉,还是静河纸铺的低价纸,又或者是后来柳小田开的关东煮铺子,事实都证明,来买的人多了,会比固守小客户群体挣钱。
所以他现在很舍得让利,也是身后有哥嫂支持,他知道他不用立刻挣钱回本,一切往长远了考虑,才敢在开始时,就搞大动作。
当然,这个定价,还是跟其他铺面的价格差不多,这样不会打价格战,能少得罪一些人。
薄利多销要想经营下去,让利后,就要有“多销”。
存银有野心,想跟村里纸铺一样,往后能开“服装厂”。
宣传上可以说,他们自己买布料买棉花,再花手工耗时间去做,算起来跟直接买一件成衣是差不多的,那为什么不直接买?
把专业的事情交给专业的人来做,他们可以省下时间去挣钱,去做别的。
这就是开业后一步的计划了。
前面的铺垫太足,价格报出来有落差,给顾客们一种不买就吃亏的感觉,进店的人多起来,成交额就蹭蹭上涨。
稍有下滑时,苏叶苏木那边也带来了好消息。
有许多才结束模拟考的书生过来看衣服,路上就打听清楚了,过来时还惴惴,怕被骗,老远看见人多,再进店到处都是人,还有试衣间能给他们试穿自己感受。
成衣最要命的就是不合身,这家还有大中小号的尺码能选,里头镜子照着,旁边伙计夸着。
玉蓉玉珠演完一场能休息,不会一直在外面冻着吹冷风,看铺子里忙,她们闲不住,跟着过来夸。
书生皮薄,再被美人夸夸,感受着被衣服暖热的身子,还有掌柜给他们算优惠,几人一起买,可以拿手套走。
讨价还价的事他们都办不来,结算时再说“二十文加购”,指他们一起买了多件衣服,达到了消费额,可以加二十文钱,买羊毛手套。
二十文实在太少了,从羊毛手套热销开始,买过的书生都知道价格,少说得翻倍。
没这个需求的,觉得优惠,也买了。
满铺面的伙计,全都没适应这种多模式的优惠方案,收银台是存银亲自坐镇,算盘打得噼啪响。
书生们都会算数,有人日子过得细致,会在这里跟他多算算,存银任由他们怎么算,都没出过一文钱的错处,银子挣了,还得夸。
这一早上的热闹忙完,到了午饭时间,才得了空闲。
存银叫于掌柜出去买些好吃的,“今天我请客,大家都辛苦了。”
他不在铺子里一起吃,出门去找哥嫂。
一出门,眼角余光看见了个人,往外冲的脚步一顿。
存银扭头看,陆瑛骑着马,在街头望着这边。
应该也看见他了,抬手晃了下,算是打招呼,然后驱马离开。
不知道什么时候来的。
到饺子馆坐下后,存银又想,当将军真好,能随便骑马溜达,他的威风还关在家里憋着呢。
云程给他倒茶,“我看客流量挺大,衣服卖得怎么样?”
存银压着兴奋,小声说:“有三十件。”
库存的三分之一没了,比预期要好。
最初算着,第一天能卖二十套,再有扯布的生意,他们这铺子就开成了。
叶存山问扯布的人多不多,存银说不多,“我在前台守着,有人扯布,我就跟他们算账,说直接买成衣算下来差不多,但现在冬季闲嘛,有人手里有活干,就退了布料买成衣,没活的就还是扯布。”
说起来,还有一个开心的,“有个屠户来,定了三套衣服,他跟他儿子的,铺子里没那么大的尺码,下午过来量,定做。”
三套不多,开心的是这屠户又是一个职业的人,也许会带来新生意。
自家弟弟铺子,叶存山也要帮忙推,他有同款的衣服,当时直接定了大号尺码的,今天开业后,他就能穿去模拟考场。
他叫存银回铺子里再拿两身,“算我给杜知春买的,他最近风光得很,给他穿。”
存银哪里要他的银子,还叫叶存山给杜知春带话,“我给他算提成。”
杜知春有女儿后,会挣银子了。
找他也挺合适,他就是普通书生的体质,体虚怕冷,近日活动多,结识的人多,都该知道他怕冷。
衣服真好,不用他们拜托,杜知春都会给人推荐。
就跟最开始羊毛衣出来时一样,穿过觉得好,他买了好多送人。
饭后存银回铺子里忙,云程叫叶存山回去学习,他跟金掌柜一块儿去几位裁缝家里,叶存山不去,今天陪着一起。
裁缝们今天都有叫人去看,知道开业生意好,见了云程眉开眼笑的。
按照今日的销量来看,一百件卖出去不是问题,他们可以加量继续做。
七位裁缝里,分了一个出来做春装,准备兑换的奖品跟预囤货。
其他六位,分两位出来,随时停手做定制,如果多,还会再分,没定制时,就跟平常一样,先照着图样做成衣。
京都现在的人流量很大,在高开局时,可以大胆些。
人数这么点,要提产量就要加人。
云程跟他们说,可以叫家里人帮忙缝芯子。
三层内芯耗费的时间也久,有人分担,裁缝们的手工要更快一些。
这个说完,就是合作契据。
云程说要等存银忙完,会过来一起商讨。
冬日天黑得早,街上在天边擦了黑时,就没多少人出来逛。
存银没敢提前走,怕来了客人店里的人算不清楚,硬等到关门,才上了家里的马车。
大哥亲自赶的马车!
存银开心又很有罪恶感,“你今天没读书。”
要是考差了,他就有罪。
叶存山叫云程说,云程就当了传话筒,“你大哥今天带了书,等的时候他在看,没干等。”
存银这就放心了。
他从铺子里挑了好看的头绳头花,带回去给圆圆。
云程向来不爱这些小姑娘佩戴的玩意儿,存银长大后也不喜欢了,家里就圆圆合适。
还在马车上,存银就压不住兴奋劲儿,把他的记账本给云程看。
“大嫂,我没让你失望吧?”
铺子里的账本是另一个记法,存银的小账本是记了服装版型编号跟活动卡,画“正”字计数。
下午没客人时,他已经汇总了。
总销量是四十八件,照这个速度,两天铺子里就要空。
但于掌柜说,天要下雪,又能缓缓,一时不知道是要开心还是难过。
云程说可以预购,优先给他们。
现在来的,应当多半是考生,本地百姓少。
预购就开这一阵,过后就不开,怕同行搞事,定一堆不结算,要他们把衣服砸手里。
一提存银就拍脑门,“对对对,蔚县煤铺子刚开业的时候,就这么干的,蜂窝煤不够卖的,各家都是给银子先预定,我怎么没想到。”
说着,他翻开他的小本本,往上记一笔。
云程摸摸他头,“回家吃饭,平枝姑姑叫人给你做了好吃的。”
今天开业,取得了很大成功,晚上家里摆酒,有庆功宴的意思。
存银感谢哥嫂,也感谢玉珠他们,拿酒要敬,被叶存山无情换成了牛奶,“你什么酒量你不清楚?”
存银不介意,“那我就以奶代酒,敬你们一杯!”
他今晚实在高兴,吃完饭也不想去睡觉,云程就抛下叶存山,去存银屋里睡,两人叽叽咕咕聊了半宿,次日睡醒,外头白茫茫一片。
存银都看呆了:“京都的天也变太快了吧,昨天还晴着,我以为要下雪,也该是下午了。”
上午还能再卖两身衣服。
叶存山说这也不错,“雪都停了,叫人去铺子里知会一声,让伙计铲雪的时候穿新衣。”
昨天吹了一天保暖,今天正适合检验。
存银就叫人去办了。
他的铺子开业顺利,雨雪天里断断续续的搞开业活动演段子。
继考场专用小段子后,还让玉珠他们把另两个剧本的段子演了。
试衣服找恩人,试衣服招亲,都是近来的新鲜话题。
最流行的广告语,不是大家听腻了的“买买买”,而是“我的心上人会穿着第一裁缝铺子的衣服来娶我”。
所以经典永远是经典,笑过以后都爱说。
因天气影响,加上裁缝们一直有在做成衣往铺子里送,日常销售是持平的。
到月底时,杜知春那头猛地发力,介绍了许多人过来,一组团都是十五个人,能集卡拿走十六套衣服,成衣就售罄,开了预售。
二月初九就要入场考,赶工也要保质,新一批成衣,由裁缝们推荐了老朋友来帮忙,存银几乎每天都要过去抽查。
忙到要考试前,还有无法交单的部分,他说能退钱,下定的人都没退。
能跟杜知春隔三差五开诗会的人,都不差钱。
再说后头还有殿试,谁又能说他们不会在京都留到三月呢?
存银顺着说了一堆吉利话,把人哄得眉开眼笑的。
家里云程跟平枝姑姑一起给叶存山收拾好了考篮。
春闱朝廷包饭,进去后吃喝不愁,云程给他拿了三竹筒肉粒,切得更加细碎,倒出来一览无余,没可能藏小抄。
都是举人参考,搜检没那么严格,衣服不用脱光了,带点吃的也可以。
早两日云程跟温故一块儿去看了席舍图,把叶存山的考棚位置记下来,今天下午又跟叶存山出门看了一回,只等明日送他进场。
晚上吃得清淡,都要早睡。
存银最近忙铺子的事,没给大哥做好后勤,隔天起得特别早,给叶存山做了顿早饭。
清淡少油,有汤水有饼子有馒头,煮了粥,下了饺子,还炒了小青菜,想吃什么,能随便挑。
叶存山说今天不用送,“等会儿我往主街上去,就跟文浩汇合了。”
再往前,杜知春跟谢晏清也到了。
云程跟存银没答应,“我们就去看看,你跟文浩走,我们后面过来。”
云程没习惯熬夜跟早起,这会儿说话打哈欠。
叶存山看得好笑,想想没拒绝,“那我待会儿赶马车吧。”
他今天考试,哪里能叫他赶,三人在马车里挤挤不碍事,叫车夫来。
他吃饭,云程又把考篮里的物品检查一回,存银拿了食盒装了早点,到地方等待点名时,还能再添点儿。
因春闱包吃,叶存山就不贪这一口,七八分饱就够。
他跟云程还有存银说:“你们要实在紧张,就去铺子里忙,忙起来就好了。”
存银还好,他能少费心,就担心云程。
这两回考试,云程都生过病。
他嘱咐存银,“你晚上跟你大嫂睡一块儿,要是看他瞎想,你就给他找点活干。”
没在马车里多留,说完话,叶存山就带考篮下马车,去跟好友们汇合。
云程跟存银也下来,站马车边上没往里走。
这里距离贡院还有一段路,往前再坐马车很拥堵,适合步行。
最后一段路,叶存山没要他们陪,他们知道是天黑路滑怕出事,便没跟。
看他走远,听着路上其他考生的低低交谈,感觉这条路真是冷凄凄的。
云程擦擦眼睛,跟存银说,“我们回吧,再往前,你大哥该担心了。”
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结果有人频繁登门拜访,要邀叶存山去诗会,婉拒以后,还有人当场就要跟他文比。
考试前期的文比,还有书生们的找人能力,云程他们多有耳闻,正经被找到家里,还是头一回。
叶存山开始还给面子,等两天后,在他明说了家里有小孩,不要太吵的时候,还来门口大喊大叫的,他就不客气了。
赶客也有技巧,学渣人设重新捡起来用。
他因身高体型与肤色的原因,在一众书生里很显眼,大家看着他的样子就不信。
叶存山说山里汉子都这样,“我满村的兄弟,全都是我这个样子。”
人是一茬茬的来,都在“冲量”,上回来的人跟这回来的人不同,叶存山连着装两天学渣后,杜知春那头放出去的假消息也终于扩散开,表示人家早早就搬进了太师府,不可能等他们上门找。
人与人之间的缘分就这么巧妙。
太师府里,今年就程文浩要下场考,去找叶存山的人不可能空手而归,那么大一座府邸立在那里跑不了,程文浩不堪其扰,找到了罪恶之源杜知春。
程文浩性格也是比较外向,善于交友的类型,跟杜知春会面后,各类文比都旗鼓相当,短短几天里,结下了“不打不相识”的交情。
到元宵节这天,叶存山出门应约时,他俩已经酒过三巡,眼看着就要醉了。
杜知春近来张扬,邀到元宵诗会的人,都是各地才子。
要么科举排名高,要么诗才出名,总有一个出挑的。
这些人,都是坐等别人上门,不需要自己满城捞人的。
偶尔技痒,会去一些“名人”的诗会转转,以文会友。
杜知春是近日里最张扬的人之一。
他爱上门找人,还爱各处蹭诗会,自己也爱开诗会。
一般人这样,属于又菜又爱玩,拼个数量,回家乡后能吹嘘一番,说他在京都连战多少才子云云——毕竟有真才实学的人,多少都会端着点儿。
杜知春是这波才子里最不端着的人,恰好圆了其他薄脸皮书生的小愿望,又能出门热闹,又能有高质量诗会,所以随着名气渐长,每回邀约,来的人都要更多一些,到元宵诗会,简直到了巅峰。
叶存山还是挤着来的。
他问杜知春:“你不是说你三天一小比,五天一大比吗?我这一路听来,你这风头可不像。”
杜知春摇头晃脑,唉声叹气,“家里没人管,他们又实在热情,叶兄,你能懂的吧。”
叶存山懂个屁。
程文浩说他最近名气也不小,“到处都在找你,各地解元都露面了,就差你一个,热闹着呢。”
才说着,就有人过来询问。
还是冲着叶存山脸黑来的,紧跟时事,“这位兄台是居安府的解元,还是不知名山村的屠户?”
杜知春跟程文浩都是笑,叫叶存山自己说。
叶存山:都是我,惊喜吗。
他们这处诗会热闹,云程他们看元宵灯会也热闹。
在云程看过的电视小说里,元宵灯会是小孩走丢被拐的高峰期,特别是京都的小孩。
今天叶存山应邀出门,家里没个男人看着,他不敢带圆圆出去。
外面的热闹挡不住,哄小孩儿的话轮番说,圆圆都要委屈哭了。
还好陆瑛来接他们,今晚才得以出门。
说是看灯会,是因为他们没在街上走,而是坐马车到了南溪河,看船上的表演。
陆瑛说京都的元宵灯会,最热闹的去处就是河边,除却南溪河,还有其他河道,年年都会有杂耍的班子划船巡演,一样样的,不需要自己走动挤着看,挑个好位置坐着,一晚上能看百八十个节目。
再晚一些,还会放烟花。
“今年做出了带字的烟花,前几天试放时我看过,是‘山河无恙,国泰民安’。”
现在技术不太成熟,八个字,八个大烟花,还有备选项。
因为是一个字一个的往外蹦,要是放出一个不显字的,后头还能继续放前一个字补救。
云程已经会为这些东西感到惊喜了,现代的烟花多种多样,早前会嫌太单调,现在在这里生活数年,觉出了另一种浪漫。
他跟存银说:“不知你大哥看不看得见。”
存银说肯定看得见,“元宵诗会不出来看热闹算什么?”
今晚他们都没四处走动,老老实实坐在搭好的台子里,为了保证视野,省去了防风的屏障。
圆圆把披风帽子戴着,看得目不转睛,看得开心还会鼓掌。
附近有很多小吃,陆瑛叫人一样买了些,摆桌子上。
圆圆看表演入迷,没吃几样,云程跟存银还没把京都美食尝遍,挑了没吃过的拿,看热闹之余,会聊聊口味。
看过大烟花,他们就能回家。
所谓吃人嘴短。
等存银抱圆圆回屋后,陆瑛叫住云程,“你改天去我家坐坐啊,我娘还等你呢。”
云程:“……三姨都不信我说的话,她说你骗我。”
陆瑛:“你说个两三次她就信了,这才第一回,早呢。”
云程抓抓脸,硬着头皮把这差事接下了。
回屋后,看圆圆洗脸时还在咯咯笑,会跟存银模仿她听的曲调哼,还会无师自通的扭两下,只有一个感觉:我为女儿付出了太多。
叶存山回来得晚,一身酒气。
云程盯着他眼睛看,跟他聊天,听几句发现叶存山脑子不直愣,就知道他没醉。
“表现不错。”
叶存山照常喝了醒酒汤,问他们晚上出去玩没有。
云程没跟他说怕圆圆走丢所以不敢出门的事,告诉他晚上是陆瑛表哥带他们出去玩的。
“在南溪河那边看了很多表演,圆圆可开心了。”
叶存山问他开不开心,云程当然也说开心。
“你们晚上看烟花了吗?”
叶存山点头,“特地去的望月楼,本来我们这些外地学子是去不了的,主要都是贵人贵客早早租下了地方。元宵节不赏月,许多位置空着,也不给外人去,文浩找他爹拿了程家的牌子,我们今天就在望月楼上看的烟花。”
说起这个就烦,“看个烟花还要作诗,那地方实在小,躲都没法躲,好好丢了一回人。”
云程知道作诗难,他从前还跟着学过,硬凹字词读起来还算不错,但拆解意思,就狗屁不通,属于不能细看细品的类型。
他就不懂叶存山怎么也这样,“你底子好,不应该啊。”
叶存山说是文章作多了,没有抽空特地锻炼过诗才,他就会想长句子,短句子也是破题用的,要对对子,他都能对上,作诗的话,才思不敏,又在才子堆里,硬撑着面子不如老实坦诚,同样是被人笑,至少后者不会是耻笑。
身上有酒气,他跟云程聊会儿缓缓,就去提热水擦身子换衣服。
京都的冬天狠狠治了他喜欢洗冷水澡的臭毛病,再不敢胡来了。
上炕后他抱着云程,长长舒口气,精神到现在才彻底放松。
云程拍拍他手背,“快闭眼睡觉。”
明天就要去程家学习了。
叶存山问他:“存银的铺子是不是快开了?”
云程点头,“两位表哥回来,各处事宜来人看,别说存银的铺子了,我的话本铺子都在看地方了,会比预期早开业。”
他让叶存山别操心,“都有人看着,你专心备考,这阵子已经分神了,回去后,大舅舅对你要更严厉些,你要吃苦头了。”
这苦头叶存山能吃,“辛苦你了。”
云程得这句话就够,不觉得苦。
“到处都是帮忙的人,我都不用出门了。腊八节时,我跟存银一块儿出去送礼,两位掌柜的很自责,觉得自己事情没办好,后头小年还有今天元宵,都是他们叫人走动的。”
大事程陆两家帮衬,两位表哥回来后,帮衬的力度更大一些,就差立刻给他们把铺子开起来了。
小事上,因话本铺子还没开业,金掌柜在给于掌柜帮忙。
除却布庄外,还按照存银的要求,去跟皮革铺子,养殖场谈了生意,要收羊毛兔毛还有皮子。
云程早期因时间紧,没来得及教给刘云她们太多花样,现在在京都定居,存银的铺子里,各类毛织品就能摆上。
把铺子里显得空的地方,用这些可爱的小物件填充,会另做娃衣展架。
等杜知秋来京,他话本铺子再开业,棉花娃娃的业务就能二次捡起,继《赘婿》之后,会再推别的作品周边。
跟存银的铺子联动一下,用其他作品的名气,把他铺子再带一带。
“这都没问题了,我们都定好了计划,你不用担心。”
叶存山算算日子,“等你开业,我给你写个话本庆祝。”
云程很欢迎他来,“别人炖的肉没你炖的好吃。”
《艳遇记》完结后,市面上再没能与之比肩的艳情话本。
这本书的销量全在暗处,买的人都不声不响的。
其他依葫芦画瓢的作品没学到精髓,叶存山后来教的几个书生放不下脸皮,总在关键处顾左右而言他,水一大堆字,最后绕到剧情上,读者就闻到了肉香,怎么都吃不到嘴里。
那都不是着急了,是要骂两句。
叶存山看云程感兴趣,就让云程说想看什么,“点梗?是这个吗?你点,我写。”
太上道了。
云程晚上做梦都在笑。
笑醒了要送叶存山出门,他带的东西不多,这次书本都少拿。
“后半月里,会经常去模拟考场。”
云程就给他把书都拿出来,又往里塞了几竹筒的肉粒,“别饿着。”
冬天雨雪多,肉干不好做,晒不了太阳,这都是厨娘盯着炉火,一点点烤出来的。
云程叫他给大舅舅还有表哥他们也吃吃,“要是觉得味道好,我再让人多做些。”
叶存山知道的,他出门前抱抱圆圆,“在家乖乖的,下回回来,看你会不会写自己的名字。”
圆圆不知写字苦,满口答应了。
出门前,叶存山看了眼存银,存银跟他对视,“怎么了?”
叶存山:“也不知道说两句好话。”
存银露出牙酸的表情,“你赶紧去学习吧,又不是第一次出去,还舍不得家,羞不羞啊你。”
叶存山:“你等我回来揍你。”
存银才不怕他,“赶紧的,别迟了。”
叶存山在催促声里出了门。
云程跟存银紧随其后,收拾好东西,叫平枝姑姑在家带圆圆,也去了程家。
早上在大舅妈那里见了她挑选出来的丫鬟小厮,一起四个,两男两女。
云程有设计话术跟台词,是根据目前大火话本的内容玩梗设计的小段子,还有他目前还记得的直播带货话术。
初期是主打男装,年龄段有局限。
古代男女大防严重,断没有大家闺秀买衣服送男人的道理。
云程就搞男人送男人,套用了灰姑娘的水晶鞋,去套路这些男人们。
比如说有个书生,就穿了这么一身衣服,救了雪地里的某某某,做好事不留名,但是大儒与富商,满城寻找他,要大力感谢他,就用试衣服来找恩人。
试穿的时候,那肯定是百般夸衣服怎么保暖怎么舒服,大雪里躺着浑身都暖呼呼的。
再制造点笑料,衣服大了,怎么狡辩,衣服小了,又怎么扯谎,顺便把他们家成衣分尺码的事宣传出去。
女性这边,也能去套路男人们。
还是这个调调,用大热的女主人设来,要么是宰相千金,要么是商户女。引用经典“我心上人一定会穿着xx衣服来娶我”。别人比武招亲,扔绣球招亲,她就试衣服招亲,谁穿着合身,就选谁了。
笑料雷同,换汤不换药。
一个名利前途,一个富贵温柔乡,再加洗脑广告词。
丫鬟小厮不会循环演,会根据直播带货的高频词,“买买买”“优惠优惠优惠”“好好好”的来讲,听多了,也会有奇效。
今天大舅妈跟表嫂都在,她们听了觉着好。
表嫂问:“这么看,咱们挑的人还是少了,我再给添几个,再来四个够吗?”
云程说不用,“就四个已经够了。”
门口不搭台子,还有伙计能配合,再多显得乱。
存银跟她们道谢,拿了他预留出来的图样,问她们有没有喜欢的。
她们都不缺这一件两件的,看存银眼巴巴的,就往图样后头瞧,选了夏季的薄款,这衣服就不急着做,能先紧着开张的事情来。
到二月初,衣服能有一百套左右。
全是厚实的冬衣,京都冷,许多外地考生第一次来,没受过这个冻,若是在考试前开门,可以做他们的生意。
在考期做书生生意,广告词就要改改,换成科举相关的。
存银去了十来家裁缝铺子问价格时,也顺道估算过挂在前头的成衣数量。
过百套的成衣是京都头一份,就是三间大裁缝铺子,都没这么多,全都是二十来套挂着,少一件补一件。
按照补货速度来看,存银推测存货应该是四十到五十之间。
小铺面,生意没做到上层圈子去的裁缝铺子,挂出来的成衣也是这个数,但补货速度慢,看起来是后头没库存,挂出来多少是多少。
这间铺子是来京都以后就开始筹备,得了程陆两家许多帮助,云程都没忙其他,一直跟他为裁缝铺子的事操劳。
挣的银子少还好说,但刚开始,这些衣服不能砸手里。
现在只等开门,存银就想提前开,做书生的生意,稳妥。
中午他们去兰园跟叶存山一块儿吃饭,叶存山给存银了一巴掌,“难怪早上一直催我,要来也不说一声。”
存银穿得厚,叶存山一巴掌不重,他都没伸手揉,跟叶存山说想正月二十开业,“比预期早一些。”
说是要他好好学习,不用操心,嫁妆铺子开业这个大事,还是要知会一声的。
昨晚云程才给他说过,全都准备好了,都有详细的计划,到现在开业,不是赶时间来的,什么日子都一样,不过早一些晚一些的事。
叶存山说可以,到时他去看看。
难得过来一趟,下午他俩还去大舅舅那边,把最近的练习作品给大舅舅检查。
存银的画工是云程带出来的,线稿画风很像,初时学配色,也是云程教的,用色很大胆。
相比而言,云程的画放旁边还显得淡。
只是色彩过渡没经过细致处理,不耐看。
程砺锋带存银画了几笔,叫他感受力道跟落笔方向,回家能抽空多练习。
配色他暂时没教,说明艳也是一种风格,他看存银的设计稿,喜欢繁美的绣样图纹,跟他用色很搭,要他把技巧练好再去上色,“不然图纸都毁了。”
到云程这里没什么好说的,云程底子好,有从前的功底在,练习出问题,他自己都会思考调整。
大舅舅教的东西,他有认真对待,存银练习他就练,没有跟初时启蒙学字似的,越往后越懈怠。
教学结束,他们说了下开业的事,就能告辞离开。
今天行程安排得满,回家前,还去铺子里看了一圈儿,确认各处都没问题,叫于掌柜收上来的头绳头花也都系好了漂亮的结在篮子里装着,只等着送。
回家再改写广告词,存银在家里练着说了几段。
主要是怕请来的人怯场,他到时还能自己上。
云程说:“其实最好的人选就是你,你机灵,能哄人,到时遇见突发状况,你都能应付。”
存银看那几人也不错,“你还记得玉香姐姐吗?大户人家出来的丫鬟,应当不差。”
从正月十七开始,程家给他们帮忙的四个人就搬到家里客房住。
两个丫鬟叫玉蓉玉珠,小厮叫苏叶苏木。
听起来跟温故知新有区别,云程问平枝姑姑,平枝姑姑说各房取名差别大,丫鬟们都是大夫人那边带,玉字头。
小厮各房都有,大公子就爱勤学好问、温故知新这个调调,小公子是去太医署待过数年的,取名就爱取药名。
云程还头一次知道这个,“温故他们是文瑞表哥院里的人?”
平枝姑姑点头,“新来的两个小厮应该是文杰院里挑的。”
存银就不计较人是哪里来的,把稿子给他们熟悉。
台本其实很简单,就那么几句话,表演起来需要点演技,太端着就不行。
头一天,四人都很端着,还时不时会笑场。
第二天好了些,都能放开了演。
第三天,存银就带他们去铺子里,跟大伙儿演。
跟培训班开课前一样,讲师上台前,先跟自家人演。
到了地方第一场不太好,存银上去给人做了个示范,一早上几轮下来,他们才找到感觉。
为了测试成果,不在开业这天怯场,回家路上,存银挑了个空地停马车,叫他们下来实战一回。
到底是特地挑出来的人,真到份上,没带怕的。
临时改动的广告,有借用很普遍的素材。
考棚小,很多书生体质弱,久坐不动根本受不了,晚上还要住里边,取暖保暖就很重要。
云程有《赶考路》的底子,这个改动版的内容,是偏向唠嗑说家常。
像演小品一样,玉珠说家里郎君上一回考试冻病,顶好的苗子,冷得写字都歪歪扭扭,可怜试卷都没送到考官案前,白跑了一趟。
今年买了身好棉衣,穿着去模拟考场好几回,稳稳当当的,晚上都能脱了棉衣当被子盖。
玉蓉笑:“那白天穿着,不就跟穿着被子在身上一样吗?”
她很意动,忙问是什么衣裳,在哪里买的,“一定很贵吧?”
玉珠说不贵,比了个数,玉蓉更是心动。
两小厮演书生,经过时都摇头,说是吹的吧。
聊几句拌起嘴来,玉珠不服气,从包袱里拿了新衣出来,“你们试试,要说不暖和,这衣服我白送了!”
这玩得大,围拢过来的百姓都在起哄,“试试啊,快试试!”
衣服试穿上了,就开始夸夸。
玉蓉夸外形,是现代进服装店就会感受到的待遇,从身材到气质,还有衣服版型、布料做工,全方位夸夸。
又催着人说暖和不暖和,苏叶站原地捂着衣领,叫人别催。
再等一会儿,有百姓叫他赶紧说话,“试个衣服怎么这么磨叽!”
苏木也着急,把他手一抓,才发现都热乎乎的,“原来你是暖得舍不得脱!”
到这里,这场戏就差不多演完了。
后头的内容是即兴发挥,旁边有本地百姓问是不是真的很暖和。
苏叶脱了外衣,自己的夹袄上还有热意。
本地百姓是常年过严冬的人,衣服厚不厚实好不好,他们出手一摸就知道。
外边那些花里胡哨的东西是添头,主要得保暖。
有一个人说好,旁边的人再看看,就差不多。
玉珠要去拿衣服,“我还要拿回去送人的!”
这之后就是“托儿战术”,苏叶说他要买,玉珠不卖,两边把话一对,就说了个“第一裁缝铺”的名字。
附近百姓都没听说过,再问地方,才知道是明天才开的新铺子。
这就有人挑刺了,“新开的,你怎么就买了衣服给你家郎君穿?”
玉珠微仰着下巴,“我二叔干活好,知道我郎君今年要下场考,跟老板央来了两件袄。”
这里演完,他们就说要回家,往前走了两条街,看见了马车。
存银跟他们差不多时候过来的,先前在附近看着。
“挺好,明天就保持这样。”
到时若有人问他们怎么跑铺子里来了,理由好说,就讲路上的一番夸赞被老板看见,所以请他们来了。
晚上家里安排了一桌好菜,他们这些从程府出来的人都不跟主子一桌吃,云程叫人给他们摆屋里了。
“怕喝酒误事,你们就先吃着,明晚请你们喝酒。”
他们都受宠若惊。
晚上家里没什么活干,云程他们惯来不喜人贴身伺候着,让温故他们一块儿去热闹热闹。
从前不是一个院里的人,因程文瑞跟程文杰是亲兄弟,往来多了也面熟,这会儿过去,能说上话。
今晚叶存山回家,圆圆见了他可开心,说她会写自己的名字了。
叶存山听了也开心,叫圆圆写给他看,圆圆拿了炭笔就在纸上画了两个圈。
叶存山的笑容僵在脸上,问圆圆这是谁教的,圆圆说是叔叔教的。
叔叔就是存银了,存银觉着他也没错,“圆圆这小手,笔都拿不稳,她的名字笔画又多,你为难她做什么。”
叶存山就看云程。
云程尬笑两声,“笔画真的太多了。”
叶存山叹气,“你俩不能这样,该严厉的时候要严厉。”
云程跟存银就是对圆圆严厉不起来,很多道理他们也懂,但圆圆不是熊孩子,又乖又甜还会撒娇,这谁受得了。
要是熊一点,云程怎么都下手教育了,乖崽可不得好好宠着。
叶存山给圆圆写了四个字,小名加大名。
圆圆两岁出头,就会拿笔乱画,手小,但没存银说得那么不稳,写出来歪歪扭扭倒是真的。
歪扭,也是写出来了,往后空了多练练。
叶存山找了个本子,装圆圆的“墨宝”,“第一次写字,做个纪念。”
圆圆分得出美丑,不想要都没用。
晚上家里没旁的事,都早早歇息,次日一早,天刚蒙蒙亮,就都起来,吃饭后就去裁缝铺子。
防尘用的粗布都掀了。
货物赠品,伙计掌柜,还有在门口演戏的人逐一清点。
今天是存银的主场,云程跟叶存山早上过来帮忙确认检查过,就不留在铺子里添乱,在附近酒馆找了个空位坐着,能看见裁缝铺门口的景象。
没等多久,铺面就开门了。
于掌柜出来敲了锣,吸引注意,又警示过路人这里要放鞭炮了,过路小心。
鞭炮放完,附近就有店铺的伙计掌柜出来打招呼,看牌匾上的红布扯下,是间裁缝铺子,跟自家生意不冲突的,就扬笑脸,说客套话,讲有需要会来照顾生意。
于掌柜自是欢迎,客套话里,介绍了今天开业的优惠。
冬天愿意出门的少,晴天街上人稍微多点,但到年后,该买冬衣的人家早早就买了,再不论是扯布还是买成衣,都要等换季再说。
门口站着打量的人多,大胆的几个会进店看看瞧瞧,但没人买。
铺面一般是两扇门,装修时他们扩大了,还是两扇,但宽度是四扇门,视野很广,用这种方式弥补了玻璃墙壁。
独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球,挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。
铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣,真人打样,要想看效果,扭头就能瞧见。
有人识字,认出了墙上的“试衣间”牌子。
再才发现这铺子还给人试衣服,引出了一串惊讶的声音。
外头瞧热闹的人又进去了几个。
有伙计机灵,立刻大声说:“不止可以试穿,还可以照镜子看自己穿上去是什么样子!好不好看,合不合适,您说了算!”
试衣间开出来,但没有镜子,原想先将就。
两位表哥回来后,这镜子就有了,是文瑞表哥送来的。
有这更衣镜,存银的裁缝铺子就有了独特性,往后提起来,都知道是他的第一裁缝铺。
客人们还在观看观望时,玉珠玉蓉出来表演了。
这是昨天临时改变的主意,玉珠玉蓉在这里说,苏叶苏木去模拟考场以及外地学子聚集的客栈演,两头配合着来。
为了不冷场,托儿是必要的。
群众里有人捧场提问,百姓里有几个爱热闹的,加上里边有外地书生真想买,气氛带动后,再次进入试穿环节。
能一直强调的保暖性能,是经得起考验的。
云程最初到静河村时,叫叶存山给他买鸭毛,他想做件羽绒服穿穿。
那时都是糙布,布料缝隙大。鸭毛鸭绒没办法填充,塞进去就会从缝隙里出来,边走边掉毛。
现在的技术改进是把处理过的鸭毛鸭绒用细棉布包裹一层,再在外面裹一层细羊毛,往棉衣里塞的时候,再被棉花包住。
里里外外,会缝三层小方块固定。
三样都是保暖的好东西,上来摸衣服跟试穿的,无一不说一句好。
气氛再浓一些,就到搞开业活动的常规套路——抽奖。
折扣卡之外,头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。
炒到这份上,终于有人问价格。
听见价格的他们都懵了。
都没想到这看起来很贵,被人说得也很贵的衣服,其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。
最先动的,就是外地书生。
来赶考的,手里多少都有点闲钱,多一件厚实棉衣,即使保暖不如吹得那么好,多盖两身,还是能起到御寒作用的。
有一个人买了,后头的进账就稳。
买了衣服,拿了赠品,还附带小卡片。
类似奶茶的集章兑换,集满三套,送一双羊毛手套。集满十套,送一套春装。集十五套,就能得一件同款冬装。
开业活动,期限到四月十五。
经营上,云程是负责帮忙,提出新点子,具体的策划是存银自己来。
他在多个店铺待过,跟好几个掌柜聊过,记了许多生意经,还很受“薄利多销”文化的影响。
不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉,还是静河纸铺的低价纸,又或者是后来柳小田开的关东煮铺子,事实都证明,来买的人多了,会比固守小客户群体挣钱。
所以他现在很舍得让利,也是身后有哥嫂支持,他知道他不用立刻挣钱回本,一切往长远了考虑,才敢在开始时,就搞大动作。
当然,这个定价,还是跟其他铺面的价格差不多,这样不会打价格战,能少得罪一些人。
薄利多销要想经营下去,让利后,就要有“多销”。
存银有野心,想跟村里纸铺一样,往后能开“服装厂”。
宣传上可以说,他们自己买布料买棉花,再花手工耗时间去做,算起来跟直接买一件成衣是差不多的,那为什么不直接买?
把专业的事情交给专业的人来做,他们可以省下时间去挣钱,去做别的。
这就是开业后一步的计划了。
前面的铺垫太足,价格报出来有落差,给顾客们一种不买就吃亏的感觉,进店的人多起来,成交额就蹭蹭上涨。
稍有下滑时,苏叶苏木那边也带来了好消息。
有许多才结束模拟考的书生过来看衣服,路上就打听清楚了,过来时还惴惴,怕被骗,老远看见人多,再进店到处都是人,还有试衣间能给他们试穿自己感受。
成衣最要命的就是不合身,这家还有大中小号的尺码能选,里头镜子照着,旁边伙计夸着。
玉蓉玉珠演完一场能休息,不会一直在外面冻着吹冷风,看铺子里忙,她们闲不住,跟着过来夸。
书生皮薄,再被美人夸夸,感受着被衣服暖热的身子,还有掌柜给他们算优惠,几人一起买,可以拿手套走。
讨价还价的事他们都办不来,结算时再说“二十文加购”,指他们一起买了多件衣服,达到了消费额,可以加二十文钱,买羊毛手套。
二十文实在太少了,从羊毛手套热销开始,买过的书生都知道价格,少说得翻倍。
没这个需求的,觉得优惠,也买了。
满铺面的伙计,全都没适应这种多模式的优惠方案,收银台是存银亲自坐镇,算盘打得噼啪响。
书生们都会算数,有人日子过得细致,会在这里跟他多算算,存银任由他们怎么算,都没出过一文钱的错处,银子挣了,还得夸。
这一早上的热闹忙完,到了午饭时间,才得了空闲。
存银叫于掌柜出去买些好吃的,“今天我请客,大家都辛苦了。”
他不在铺子里一起吃,出门去找哥嫂。
一出门,眼角余光看见了个人,往外冲的脚步一顿。
存银扭头看,陆瑛骑着马,在街头望着这边。
应该也看见他了,抬手晃了下,算是打招呼,然后驱马离开。
不知道什么时候来的。
到饺子馆坐下后,存银又想,当将军真好,能随便骑马溜达,他的威风还关在家里憋着呢。
云程给他倒茶,“我看客流量挺大,衣服卖得怎么样?”
存银压着兴奋,小声说:“有三十件。”
库存的三分之一没了,比预期要好。
最初算着,第一天能卖二十套,再有扯布的生意,他们这铺子就开成了。
叶存山问扯布的人多不多,存银说不多,“我在前台守着,有人扯布,我就跟他们算账,说直接买成衣算下来差不多,但现在冬季闲嘛,有人手里有活干,就退了布料买成衣,没活的就还是扯布。”
说起来,还有一个开心的,“有个屠户来,定了三套衣服,他跟他儿子的,铺子里没那么大的尺码,下午过来量,定做。”
三套不多,开心的是这屠户又是一个职业的人,也许会带来新生意。
自家弟弟铺子,叶存山也要帮忙推,他有同款的衣服,当时直接定了大号尺码的,今天开业后,他就能穿去模拟考场。
他叫存银回铺子里再拿两身,“算我给杜知春买的,他最近风光得很,给他穿。”
存银哪里要他的银子,还叫叶存山给杜知春带话,“我给他算提成。”
杜知春有女儿后,会挣银子了。
找他也挺合适,他就是普通书生的体质,体虚怕冷,近日活动多,结识的人多,都该知道他怕冷。
衣服真好,不用他们拜托,杜知春都会给人推荐。
就跟最开始羊毛衣出来时一样,穿过觉得好,他买了好多送人。
饭后存银回铺子里忙,云程叫叶存山回去学习,他跟金掌柜一块儿去几位裁缝家里,叶存山不去,今天陪着一起。
裁缝们今天都有叫人去看,知道开业生意好,见了云程眉开眼笑的。
按照今日的销量来看,一百件卖出去不是问题,他们可以加量继续做。
七位裁缝里,分了一个出来做春装,准备兑换的奖品跟预囤货。
其他六位,分两位出来,随时停手做定制,如果多,还会再分,没定制时,就跟平常一样,先照着图样做成衣。
京都现在的人流量很大,在高开局时,可以大胆些。
人数这么点,要提产量就要加人。
云程跟他们说,可以叫家里人帮忙缝芯子。
三层内芯耗费的时间也久,有人分担,裁缝们的手工要更快一些。
这个说完,就是合作契据。
云程说要等存银忙完,会过来一起商讨。
冬日天黑得早,街上在天边擦了黑时,就没多少人出来逛。
存银没敢提前走,怕来了客人店里的人算不清楚,硬等到关门,才上了家里的马车。
大哥亲自赶的马车!
存银开心又很有罪恶感,“你今天没读书。”
要是考差了,他就有罪。
叶存山叫云程说,云程就当了传话筒,“你大哥今天带了书,等的时候他在看,没干等。”
存银这就放心了。
他从铺子里挑了好看的头绳头花,带回去给圆圆。
云程向来不爱这些小姑娘佩戴的玩意儿,存银长大后也不喜欢了,家里就圆圆合适。
还在马车上,存银就压不住兴奋劲儿,把他的记账本给云程看。
“大嫂,我没让你失望吧?”
铺子里的账本是另一个记法,存银的小账本是记了服装版型编号跟活动卡,画“正”字计数。
下午没客人时,他已经汇总了。
总销量是四十八件,照这个速度,两天铺子里就要空。
但于掌柜说,天要下雪,又能缓缓,一时不知道是要开心还是难过。
云程说可以预购,优先给他们。
现在来的,应当多半是考生,本地百姓少。
预购就开这一阵,过后就不开,怕同行搞事,定一堆不结算,要他们把衣服砸手里。
一提存银就拍脑门,“对对对,蔚县煤铺子刚开业的时候,就这么干的,蜂窝煤不够卖的,各家都是给银子先预定,我怎么没想到。”
说着,他翻开他的小本本,往上记一笔。
云程摸摸他头,“回家吃饭,平枝姑姑叫人给你做了好吃的。”
今天开业,取得了很大成功,晚上家里摆酒,有庆功宴的意思。
存银感谢哥嫂,也感谢玉珠他们,拿酒要敬,被叶存山无情换成了牛奶,“你什么酒量你不清楚?”
存银不介意,“那我就以奶代酒,敬你们一杯!”
他今晚实在高兴,吃完饭也不想去睡觉,云程就抛下叶存山,去存银屋里睡,两人叽叽咕咕聊了半宿,次日睡醒,外头白茫茫一片。
存银都看呆了:“京都的天也变太快了吧,昨天还晴着,我以为要下雪,也该是下午了。”
上午还能再卖两身衣服。
叶存山说这也不错,“雪都停了,叫人去铺子里知会一声,让伙计铲雪的时候穿新衣。”
昨天吹了一天保暖,今天正适合检验。
存银就叫人去办了。
他的铺子开业顺利,雨雪天里断断续续的搞开业活动演段子。
继考场专用小段子后,还让玉珠他们把另两个剧本的段子演了。
试衣服找恩人,试衣服招亲,都是近来的新鲜话题。
最流行的广告语,不是大家听腻了的“买买买”,而是“我的心上人会穿着第一裁缝铺子的衣服来娶我”。
所以经典永远是经典,笑过以后都爱说。
因天气影响,加上裁缝们一直有在做成衣往铺子里送,日常销售是持平的。
到月底时,杜知春那头猛地发力,介绍了许多人过来,一组团都是十五个人,能集卡拿走十六套衣服,成衣就售罄,开了预售。
二月初九就要入场考,赶工也要保质,新一批成衣,由裁缝们推荐了老朋友来帮忙,存银几乎每天都要过去抽查。
忙到要考试前,还有无法交单的部分,他说能退钱,下定的人都没退。
能跟杜知春隔三差五开诗会的人,都不差钱。
再说后头还有殿试,谁又能说他们不会在京都留到三月呢?
存银顺着说了一堆吉利话,把人哄得眉开眼笑的。
家里云程跟平枝姑姑一起给叶存山收拾好了考篮。
春闱朝廷包饭,进去后吃喝不愁,云程给他拿了三竹筒肉粒,切得更加细碎,倒出来一览无余,没可能藏小抄。
都是举人参考,搜检没那么严格,衣服不用脱光了,带点吃的也可以。
早两日云程跟温故一块儿去看了席舍图,把叶存山的考棚位置记下来,今天下午又跟叶存山出门看了一回,只等明日送他进场。
晚上吃得清淡,都要早睡。
存银最近忙铺子的事,没给大哥做好后勤,隔天起得特别早,给叶存山做了顿早饭。
清淡少油,有汤水有饼子有馒头,煮了粥,下了饺子,还炒了小青菜,想吃什么,能随便挑。
叶存山说今天不用送,“等会儿我往主街上去,就跟文浩汇合了。”
再往前,杜知春跟谢晏清也到了。
云程跟存银没答应,“我们就去看看,你跟文浩走,我们后面过来。”
云程没习惯熬夜跟早起,这会儿说话打哈欠。
叶存山看得好笑,想想没拒绝,“那我待会儿赶马车吧。”
他今天考试,哪里能叫他赶,三人在马车里挤挤不碍事,叫车夫来。
他吃饭,云程又把考篮里的物品检查一回,存银拿了食盒装了早点,到地方等待点名时,还能再添点儿。
因春闱包吃,叶存山就不贪这一口,七八分饱就够。
他跟云程还有存银说:“你们要实在紧张,就去铺子里忙,忙起来就好了。”
存银还好,他能少费心,就担心云程。
这两回考试,云程都生过病。
他嘱咐存银,“你晚上跟你大嫂睡一块儿,要是看他瞎想,你就给他找点活干。”
没在马车里多留,说完话,叶存山就带考篮下马车,去跟好友们汇合。
云程跟存银也下来,站马车边上没往里走。
这里距离贡院还有一段路,往前再坐马车很拥堵,适合步行。
最后一段路,叶存山没要他们陪,他们知道是天黑路滑怕出事,便没跟。
看他走远,听着路上其他考生的低低交谈,感觉这条路真是冷凄凄的。
云程擦擦眼睛,跟存银说,“我们回吧,再往前,你大哥该担心了。”
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