第77章 不止卖茶油,还敲定一个压榨厂
“呵呵,徐总你想的挺美。”祁同伟淡淡一笑,时机终于成熟,可以开始下一步计划了。
“便宜卖给你是不可能的,村民们不是活雷锋,他们也要赚钱,但是你想过没有,茶油从油茶籽到成品油,中间还有个压榨环节。
我提示你一句,我现在手上只有油茶林,采摘油茶籽之后,还需要找人把茶油压榨出来,才能卖给你。”
“我明白了,你是要让我去和食用油压榨厂谈,把中间的成本降到最低。”徐海峰觉得自己明白了祁同伟的意图。
“徐总,你只理解了一部分,我的意思是,你应该自己去建一个食用油压榨厂。”
“我自己建一个压榨厂?”
“没错,你想一想,假如我只是单纯的想卖油,何必要来和你说这些,直接去找建明商行就可以了,我要的是整条生产线。而且这是互惠互利的事情,你有了压榨厂,不仅可以榨茶油,其他油也可以榨,等于涉足了整个产业链,里面的好处你自己明白,无需我多说。”
祁同伟彻底亮出了自己的底牌,他在紫溪时日不多,所以要绑定一个投资商,一劳永逸的解决掉三十里岗的茶油销路问题。
更何况,紫溪村凭空建起一座榨油厂,也是个不小的政绩。
而且这个投资商的实力,还不能太强或者太弱,实力太强的话,肯定会提出苛刻的条件,留给村民的好处不多,实力太弱那就更不行了,说不定哪天榨油厂就黄了,留下一个烂摊子。
像徐海峰这样有一定实力,又亟待发展扩张的人,恰恰是最好的选择。
“祁老弟,你这个想法很好,我也愿意去干,但是要建一个榨油厂,需要不少投入,能不能让我考虑一下?不需要很久,只要一天时间就行,明天我就给你答复。”
徐海峰觉得这事存在一定风险,而且需要下血本才能干的成,至少得和家里人商量一下。
“徐总,一台压榨机需要多少钱,每天可以榨多少斤油?”祁同伟答非所问。
“压榨机有很多型号,分国产进口,规格大小,不知道你指的哪一种?”
“国产的就行,也不要太大的,剩下的哪种性价比最高?”祁同伟知道徐海峰有顾虑,没有乱提要求。
“有种中等型号的压榨机,一小时榨油三十斤,五六万块一台。”
“就这个了,你算算需要多少台?”
“要想保证品质,最好在油茶籽采摘下来一个月内进行压榨,假设压榨机每天工作十二个小时,就是三百六十斤,十万斤茶油,需要将近三百天,十台榨油机差不多了。”
“那行,五六十万你自己能做主吗,能的话,我们就合作。”
“五六十万倒是没问题,关键还有厂房和其他配套设施呢,估计也要大概这个数,我得……”
“这就不用你操心了。厂房及配套设施,都交给我来解决,你只要把十台榨油机拉到紫溪村就行,多留给子弹粮草,和建明商行过招。”祁同伟决定把事情彻底敲定,以免夜长梦多。
“这样的话,榨油厂算谁的,利润怎么分?”
“你和村子各占一半股份,利润也是五五分成,而且刚开始厂子不需要赚钱,确保工人的收入就可以,榨出的茶油成本价给你,等你把京州的市场打下来了,再开始按正常价格供货。”
“真的?”徐海峰几乎不敢相信自己的耳朵,“这种事,你一个人能做主?”
祁同伟淡淡一笑,说道:“你要是不信,可以问问吴总,我和他的茶叶生意是怎么干成的?”
“我信,我信,就按你说的办。”
“徐总,我喜欢爽快的人,所以丑话说在前面,你千万不要反悔,否则的话,我立马去找建明商行,以后京州的茶油生意,你一点都别想碰。”
“没问题,你都把事情做到这个份上了,我要是再说话不算数,那还是人吗?还有什么脸继续在京州做生意?”
……
敲定一切之后,徐海峰在自己合作的高档酒店里,安排了一顿海鲜大餐,款待祁同伟和吴天德。
菜品自然是非常丰盛的,除了鱼虾蟹贝之外,主菜是一只硕大的进口龙虾,此外,徐海峰又让人特地送来了一大坛白酒,坛子里面泡着几根骨头。
“吴总,祁老弟,今天我们不醉不归。”
祁同伟摆摆手道:“我左手骨折了,还没好,怕是不能多喝。”
“那更要多喝了,这坛虎骨酒,就是专门为你准备的,喝了有助于你的骨头早日恢复健康。”
祁同伟伸头看了一眼,道:“这真是老虎的骨头?杀老虎不犯法吗?”
“野生的老虎当然不能杀,就算想杀,也找不到啊,这是动物园里的老虎骨头,他们为了赚钱嘛,总会干些见不得人的事,具体的我不说,你应该也懂,这坛酒是一个有门路的朋友转让给我的。”
酒过三巡之后,三人的眼神都有些迷离。
徐海峰一时兴起,搭着祁同伟的肩道:
“祁老弟,我好歹也做了十几年生意,还是第一次碰到像你这样的人,百来万的生意,我们面对面单独聊了会,就直接定下来了。你年纪轻轻就如此大气,真了不起。”
吴天德听了这话,梗着脖子抢先回道:“谁说你们俩是单独聊的,难道我这个月老不是人吗?”
“是是是,多亏吴总牵线搭桥,我一定记在心里,以后有用得着兄弟的地方,尽管开口。”
祁同伟则两眼有些发直,看着徐海峰说道:
“徐总,我这次到京州,本来打算多和几个批发商碰面的,争取利益最大化,但和你接触之后,就立刻打消了这个念头,你知道为啥吗?”
“为什么?”
“我第一眼看见你,就知道你是当兵的出身,我有一个好兄弟,他也当过兵,我们之间是过命的交情。”
“真的吗,那可太巧了,祁老弟,你要是不嫌弃的话,我们以后也可以当好兄弟。”
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“便宜卖给你是不可能的,村民们不是活雷锋,他们也要赚钱,但是你想过没有,茶油从油茶籽到成品油,中间还有个压榨环节。
我提示你一句,我现在手上只有油茶林,采摘油茶籽之后,还需要找人把茶油压榨出来,才能卖给你。”
“我明白了,你是要让我去和食用油压榨厂谈,把中间的成本降到最低。”徐海峰觉得自己明白了祁同伟的意图。
“徐总,你只理解了一部分,我的意思是,你应该自己去建一个食用油压榨厂。”
“我自己建一个压榨厂?”
“没错,你想一想,假如我只是单纯的想卖油,何必要来和你说这些,直接去找建明商行就可以了,我要的是整条生产线。而且这是互惠互利的事情,你有了压榨厂,不仅可以榨茶油,其他油也可以榨,等于涉足了整个产业链,里面的好处你自己明白,无需我多说。”
祁同伟彻底亮出了自己的底牌,他在紫溪时日不多,所以要绑定一个投资商,一劳永逸的解决掉三十里岗的茶油销路问题。
更何况,紫溪村凭空建起一座榨油厂,也是个不小的政绩。
而且这个投资商的实力,还不能太强或者太弱,实力太强的话,肯定会提出苛刻的条件,留给村民的好处不多,实力太弱那就更不行了,说不定哪天榨油厂就黄了,留下一个烂摊子。
像徐海峰这样有一定实力,又亟待发展扩张的人,恰恰是最好的选择。
“祁老弟,你这个想法很好,我也愿意去干,但是要建一个榨油厂,需要不少投入,能不能让我考虑一下?不需要很久,只要一天时间就行,明天我就给你答复。”
徐海峰觉得这事存在一定风险,而且需要下血本才能干的成,至少得和家里人商量一下。
“徐总,一台压榨机需要多少钱,每天可以榨多少斤油?”祁同伟答非所问。
“压榨机有很多型号,分国产进口,规格大小,不知道你指的哪一种?”
“国产的就行,也不要太大的,剩下的哪种性价比最高?”祁同伟知道徐海峰有顾虑,没有乱提要求。
“有种中等型号的压榨机,一小时榨油三十斤,五六万块一台。”
“就这个了,你算算需要多少台?”
“要想保证品质,最好在油茶籽采摘下来一个月内进行压榨,假设压榨机每天工作十二个小时,就是三百六十斤,十万斤茶油,需要将近三百天,十台榨油机差不多了。”
“那行,五六十万你自己能做主吗,能的话,我们就合作。”
“五六十万倒是没问题,关键还有厂房和其他配套设施呢,估计也要大概这个数,我得……”
“这就不用你操心了。厂房及配套设施,都交给我来解决,你只要把十台榨油机拉到紫溪村就行,多留给子弹粮草,和建明商行过招。”祁同伟决定把事情彻底敲定,以免夜长梦多。
“这样的话,榨油厂算谁的,利润怎么分?”
“你和村子各占一半股份,利润也是五五分成,而且刚开始厂子不需要赚钱,确保工人的收入就可以,榨出的茶油成本价给你,等你把京州的市场打下来了,再开始按正常价格供货。”
“真的?”徐海峰几乎不敢相信自己的耳朵,“这种事,你一个人能做主?”
祁同伟淡淡一笑,说道:“你要是不信,可以问问吴总,我和他的茶叶生意是怎么干成的?”
“我信,我信,就按你说的办。”
“徐总,我喜欢爽快的人,所以丑话说在前面,你千万不要反悔,否则的话,我立马去找建明商行,以后京州的茶油生意,你一点都别想碰。”
“没问题,你都把事情做到这个份上了,我要是再说话不算数,那还是人吗?还有什么脸继续在京州做生意?”
……
敲定一切之后,徐海峰在自己合作的高档酒店里,安排了一顿海鲜大餐,款待祁同伟和吴天德。
菜品自然是非常丰盛的,除了鱼虾蟹贝之外,主菜是一只硕大的进口龙虾,此外,徐海峰又让人特地送来了一大坛白酒,坛子里面泡着几根骨头。
“吴总,祁老弟,今天我们不醉不归。”
祁同伟摆摆手道:“我左手骨折了,还没好,怕是不能多喝。”
“那更要多喝了,这坛虎骨酒,就是专门为你准备的,喝了有助于你的骨头早日恢复健康。”
祁同伟伸头看了一眼,道:“这真是老虎的骨头?杀老虎不犯法吗?”
“野生的老虎当然不能杀,就算想杀,也找不到啊,这是动物园里的老虎骨头,他们为了赚钱嘛,总会干些见不得人的事,具体的我不说,你应该也懂,这坛酒是一个有门路的朋友转让给我的。”
酒过三巡之后,三人的眼神都有些迷离。
徐海峰一时兴起,搭着祁同伟的肩道:
“祁老弟,我好歹也做了十几年生意,还是第一次碰到像你这样的人,百来万的生意,我们面对面单独聊了会,就直接定下来了。你年纪轻轻就如此大气,真了不起。”
吴天德听了这话,梗着脖子抢先回道:“谁说你们俩是单独聊的,难道我这个月老不是人吗?”
“是是是,多亏吴总牵线搭桥,我一定记在心里,以后有用得着兄弟的地方,尽管开口。”
祁同伟则两眼有些发直,看着徐海峰说道:
“徐总,我这次到京州,本来打算多和几个批发商碰面的,争取利益最大化,但和你接触之后,就立刻打消了这个念头,你知道为啥吗?”
“为什么?”
“我第一眼看见你,就知道你是当兵的出身,我有一个好兄弟,他也当过兵,我们之间是过命的交情。”
“真的吗,那可太巧了,祁老弟,你要是不嫌弃的话,我们以后也可以当好兄弟。”
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