第27章 广告竞选
第27章广告竞选
亨氏的广告竞选在他们的总部大楼,一大早,唐德吉米他们就在楼内的会议室外坐等了。
这次的广告竞争主要有三家公司,分别是IPG、奥美以及雄狮。
而三家中只有雄狮的规模最小,如果不是达美乐老板的推荐,他们连大厦的门都进不来。
从这一点也能看出亨氏公司的高层似乎并不死板,一切都以创意为准则。
唐德今天破天荒的穿上了正装,灰蓝色的西装搭配墨绿色领带,看起来优雅又迷人。旁边接待的短裙黑丝女文员时不时就瞟向这个方向偷看,或许是离得远觉得不过瘾,干脆端了杯水过来递给唐德。
“谢谢。”唐德点点头,笑着和她道谢。
“见鬼,唐德,我真不该和你坐在一起。”吉米翻了个白眼,在学校的时候就是如此,只要有什么好看的姑娘出现,那绝对是冲着唐德去的,自己站在一旁就像是个陪衬。
“你也很帅,吉米,只不过和我比起来还差了那么一点。”唐德说完又看看另外两人,阿波里昂依然如山丘一般敦实,坐在椅子上一起一伏的,像个气球。
而马罗尼今天更骚包了,穿着一身白色西装,系着粉色领带,就像是夜总会里的男公关。
他此时正拿着几张纸默默地背词,似乎做了充足的准备。
相比之下唐德就显得随意很多。
几个人等待了一会,忽然听到会议室的浅黄色木门响起“吱嘎”声,随后一众西装革履的精英人士从门后走出。
他们来自IPG广告公司,IPG是立足于纽约的全球性广告公司,规模很大。所以光从他们的气质上就能看出些许趾高气昂。
而在这群人经过的时候,马罗尼本来想站起身打个招呼,结果屁股刚离开椅子,就发现人家根本没有任何停步的念头,大步流星的径直走了过去。
“呃……”马罗尼只好装作若无其事的样子掸了掸身上的灰尘,嘴里还自言自语了一句:“坐着真累。”
不过他的话也没人在意,因为唐德已经率先起身走向了会议室。
“等会……”马罗尼屁股没坐稳赶忙又起身冲向门口,抢在了唐德身前第一个走入其中。
吉米见状低声嘲讽道:“我还以为他是非洲求偶的黑猩猩呢,这么心急。”
“不要侮辱黑猩猩,吉米。”唐德整理一下衣领,跟在阿波里昂身后走了进去。
房间内是几个沙发拼成的评委席,上面落座着亨氏公司的高层,对面则是一块白板,与几个画板。
“您好!”
“你好。”
在亨氏公司的高管起身迎接时,马罗尼颇为殷勤的上前和他们握手打招呼,顺带着介绍了一下己方的四个人。
而那位亨氏高管大卫也简单说了一下自己这边评委的名字。
但唐德没有关注其他人,他只记住了那名坐在最中央,金色短发名叫亨利的年轻男人,因为他是拍板的CEO。
“好,那么就不浪费时间了,伱们开始吧。”
稍微寒暄了两句后,大卫就宣布广告创意演讲开始,而马罗尼也立刻站在画板前侃侃而谈。
“事实上,是这样的,我们雄狮广告公司,这次为了亨氏的广告,一共准备了两个创意。”
马罗尼说话时的小动作有些多,像是嘻哈歌手,再搭配他的那身花里胡哨的衣服,看得众人眼花缭乱的。
“而第一个创意,便是我想出来的,名为《把亨氏拿过来》,先生们请看这里。”
他所说的依然是之前的那个创意,在给亨利他们展示完了几个食品后,将塑料薄膜翻了过来,一行字顿时出现在众人眼前。然后又对着这句广告词吹捧了一番,从用户心理说到广告学,又从广告学说到新闻传播学。
总之说的云里雾里的,听起来非常高大上。
不过唐德发现亨利的眉头在看到这串文字后皱紧又松开,等马罗尼语气停歇的中途他突然插话道:“但这看起来并不是在展示我们的番茄酱。”
“当然!”马罗尼却没有听出亨利潜在的意思,反而兴奋道:“沙拉、牛排酱、番茄酱各种调味料都可以,亨氏,两个字代表一切。要知道最有效的营销方式就是联想,就是观众的幻想。”
“嗯哼。”亨利手杵着下巴,发出一声短促的鼻音。
“当然,如果您需要,番茄酱也可以出现在画面里,我们两种方式可以同时使用。”
“好吧,我明白了。”亨利轻轻点头,眼神下垂,似乎意兴阑珊。
大卫见他这幅表情说道:“好了,感谢你们的创意,我们会认真考虑的。”
这句话一出,即便是心思大条的阿波里昂也听出了不妙的意思,赶忙说道:“抱歉,可我们还没结束,还有一个创意。”
“还有一个?”大卫表情有些不耐。
“对。”吉米也附和一句:“完全不同的创意。”
“那就再听听吧,大卫。”亨利强打起精神,微笑着示意继续,不过大卫却看了看手表:“那就再给你们五分钟,开始吧。”
唐德闻言站起身,来到自己的画板前:“其实不需要五分钟,两分钟就可以。”
“哦?”这句话总算让亨利感觉有了点兴趣,并且唐德身上那股自信的气质,也让他稍微严肃了一些。
“你们一定被竞争对手困扰很久了吧?”唐德没有先说自己的创意,反而抛出了一个问题。
紧跟着在他们挑起的眉毛中说道:“各种调味番茄酱层出不穷,在宣传上,每个都说自己的口感、味道与番茄酱无异,但事实上呢……这只是在欺骗大众,并且已经欺骗太久了。”
亨利默默点头,这是他们一直在烦恼的事情,番茄酱市场份额就那么大,如果被其他调味品抢占,那自己公司的利润就会越来越低。
本来做真番茄酱成本就已经很高了,所以市场份额是绝对不能让出去的,这也是他们不断宣传的原因。
唐德说到了点子上,现在就看他要怎么帮自己解决,或者说缓解这种情况了。
而唐德也早有准备:“看这里。”
他将画板转过来,是一张竖形封面,最上端是亨氏经典的番茄玻璃瓶,有浓郁的酱汁往下流淌,而下方则是一排广告宣传语。
“亨氏,唯一的番茄酱。”
唐德念出了这行字后,亨利立刻坐直身体,微微前倾。
“我们不需要强调太多,只要强调番茄酱三个字即可,因为其他公司的都是调味番茄酱,这就是他们与我们最大的区别。
“所以我们要做的不是把自己拉低到他们同一水平,和顾客去讲什么优惠,什么口感。而是要抢占用户心智,把亨氏与真番茄酱画上等号,如此一来,那些调味番茄酱自然无法威胁我们,是不是这样?”
唐德说完后,会议室里安静了一会,紧接着亨利鼓起掌来,笑着起身:“很好的创意。”
大卫他们一众高管也跟着起身鼓掌,反倒是阿波里昂他们有些受宠若惊。
至于马罗尼,虽然脸上也皱巴巴的扬起微笑,但怎么看怎么有股子酸意在其中。
“亨氏就是唯一的番茄酱,我相信那些顾客看到后就会把那些垃圾调味番茄酱统统甩掉。”
亨利鼓完掌继续说道:“直接,简明,与其他品牌有本质的区别。你们知道真正的好创意要做到什么吗?”
“什么?”旁边的高层疑惑问道。
“要做到其他公司没有办法借用这个创意!”亨利指了指那句话:“唯一的番茄酱,他们根本用不了,只有我们,只有亨氏才能这么用,这就是好创意!”
“亨利,那其他公司的?”大卫没想到CEO对这个创意评价这么高,赶忙提醒了一句。
“其他公司可以直接拒绝了,大卫。”
亨利笑着看向唐德:“我现在可没空应付他们。”
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亨氏的广告竞选在他们的总部大楼,一大早,唐德吉米他们就在楼内的会议室外坐等了。
这次的广告竞争主要有三家公司,分别是IPG、奥美以及雄狮。
而三家中只有雄狮的规模最小,如果不是达美乐老板的推荐,他们连大厦的门都进不来。
从这一点也能看出亨氏公司的高层似乎并不死板,一切都以创意为准则。
唐德今天破天荒的穿上了正装,灰蓝色的西装搭配墨绿色领带,看起来优雅又迷人。旁边接待的短裙黑丝女文员时不时就瞟向这个方向偷看,或许是离得远觉得不过瘾,干脆端了杯水过来递给唐德。
“谢谢。”唐德点点头,笑着和她道谢。
“见鬼,唐德,我真不该和你坐在一起。”吉米翻了个白眼,在学校的时候就是如此,只要有什么好看的姑娘出现,那绝对是冲着唐德去的,自己站在一旁就像是个陪衬。
“你也很帅,吉米,只不过和我比起来还差了那么一点。”唐德说完又看看另外两人,阿波里昂依然如山丘一般敦实,坐在椅子上一起一伏的,像个气球。
而马罗尼今天更骚包了,穿着一身白色西装,系着粉色领带,就像是夜总会里的男公关。
他此时正拿着几张纸默默地背词,似乎做了充足的准备。
相比之下唐德就显得随意很多。
几个人等待了一会,忽然听到会议室的浅黄色木门响起“吱嘎”声,随后一众西装革履的精英人士从门后走出。
他们来自IPG广告公司,IPG是立足于纽约的全球性广告公司,规模很大。所以光从他们的气质上就能看出些许趾高气昂。
而在这群人经过的时候,马罗尼本来想站起身打个招呼,结果屁股刚离开椅子,就发现人家根本没有任何停步的念头,大步流星的径直走了过去。
“呃……”马罗尼只好装作若无其事的样子掸了掸身上的灰尘,嘴里还自言自语了一句:“坐着真累。”
不过他的话也没人在意,因为唐德已经率先起身走向了会议室。
“等会……”马罗尼屁股没坐稳赶忙又起身冲向门口,抢在了唐德身前第一个走入其中。
吉米见状低声嘲讽道:“我还以为他是非洲求偶的黑猩猩呢,这么心急。”
“不要侮辱黑猩猩,吉米。”唐德整理一下衣领,跟在阿波里昂身后走了进去。
房间内是几个沙发拼成的评委席,上面落座着亨氏公司的高层,对面则是一块白板,与几个画板。
“您好!”
“你好。”
在亨氏公司的高管起身迎接时,马罗尼颇为殷勤的上前和他们握手打招呼,顺带着介绍了一下己方的四个人。
而那位亨氏高管大卫也简单说了一下自己这边评委的名字。
但唐德没有关注其他人,他只记住了那名坐在最中央,金色短发名叫亨利的年轻男人,因为他是拍板的CEO。
“好,那么就不浪费时间了,伱们开始吧。”
稍微寒暄了两句后,大卫就宣布广告创意演讲开始,而马罗尼也立刻站在画板前侃侃而谈。
“事实上,是这样的,我们雄狮广告公司,这次为了亨氏的广告,一共准备了两个创意。”
马罗尼说话时的小动作有些多,像是嘻哈歌手,再搭配他的那身花里胡哨的衣服,看得众人眼花缭乱的。
“而第一个创意,便是我想出来的,名为《把亨氏拿过来》,先生们请看这里。”
他所说的依然是之前的那个创意,在给亨利他们展示完了几个食品后,将塑料薄膜翻了过来,一行字顿时出现在众人眼前。然后又对着这句广告词吹捧了一番,从用户心理说到广告学,又从广告学说到新闻传播学。
总之说的云里雾里的,听起来非常高大上。
不过唐德发现亨利的眉头在看到这串文字后皱紧又松开,等马罗尼语气停歇的中途他突然插话道:“但这看起来并不是在展示我们的番茄酱。”
“当然!”马罗尼却没有听出亨利潜在的意思,反而兴奋道:“沙拉、牛排酱、番茄酱各种调味料都可以,亨氏,两个字代表一切。要知道最有效的营销方式就是联想,就是观众的幻想。”
“嗯哼。”亨利手杵着下巴,发出一声短促的鼻音。
“当然,如果您需要,番茄酱也可以出现在画面里,我们两种方式可以同时使用。”
“好吧,我明白了。”亨利轻轻点头,眼神下垂,似乎意兴阑珊。
大卫见他这幅表情说道:“好了,感谢你们的创意,我们会认真考虑的。”
这句话一出,即便是心思大条的阿波里昂也听出了不妙的意思,赶忙说道:“抱歉,可我们还没结束,还有一个创意。”
“还有一个?”大卫表情有些不耐。
“对。”吉米也附和一句:“完全不同的创意。”
“那就再听听吧,大卫。”亨利强打起精神,微笑着示意继续,不过大卫却看了看手表:“那就再给你们五分钟,开始吧。”
唐德闻言站起身,来到自己的画板前:“其实不需要五分钟,两分钟就可以。”
“哦?”这句话总算让亨利感觉有了点兴趣,并且唐德身上那股自信的气质,也让他稍微严肃了一些。
“你们一定被竞争对手困扰很久了吧?”唐德没有先说自己的创意,反而抛出了一个问题。
紧跟着在他们挑起的眉毛中说道:“各种调味番茄酱层出不穷,在宣传上,每个都说自己的口感、味道与番茄酱无异,但事实上呢……这只是在欺骗大众,并且已经欺骗太久了。”
亨利默默点头,这是他们一直在烦恼的事情,番茄酱市场份额就那么大,如果被其他调味品抢占,那自己公司的利润就会越来越低。
本来做真番茄酱成本就已经很高了,所以市场份额是绝对不能让出去的,这也是他们不断宣传的原因。
唐德说到了点子上,现在就看他要怎么帮自己解决,或者说缓解这种情况了。
而唐德也早有准备:“看这里。”
他将画板转过来,是一张竖形封面,最上端是亨氏经典的番茄玻璃瓶,有浓郁的酱汁往下流淌,而下方则是一排广告宣传语。
“亨氏,唯一的番茄酱。”
唐德念出了这行字后,亨利立刻坐直身体,微微前倾。
“我们不需要强调太多,只要强调番茄酱三个字即可,因为其他公司的都是调味番茄酱,这就是他们与我们最大的区别。
“所以我们要做的不是把自己拉低到他们同一水平,和顾客去讲什么优惠,什么口感。而是要抢占用户心智,把亨氏与真番茄酱画上等号,如此一来,那些调味番茄酱自然无法威胁我们,是不是这样?”
唐德说完后,会议室里安静了一会,紧接着亨利鼓起掌来,笑着起身:“很好的创意。”
大卫他们一众高管也跟着起身鼓掌,反倒是阿波里昂他们有些受宠若惊。
至于马罗尼,虽然脸上也皱巴巴的扬起微笑,但怎么看怎么有股子酸意在其中。
“亨氏就是唯一的番茄酱,我相信那些顾客看到后就会把那些垃圾调味番茄酱统统甩掉。”
亨利鼓完掌继续说道:“直接,简明,与其他品牌有本质的区别。你们知道真正的好创意要做到什么吗?”
“什么?”旁边的高层疑惑问道。
“要做到其他公司没有办法借用这个创意!”亨利指了指那句话:“唯一的番茄酱,他们根本用不了,只有我们,只有亨氏才能这么用,这就是好创意!”
“亨利,那其他公司的?”大卫没想到CEO对这个创意评价这么高,赶忙提醒了一句。
“其他公司可以直接拒绝了,大卫。”
亨利笑着看向唐德:“我现在可没空应付他们。”
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