第328章 没经验
第328章没经验
此刻,苏陆电器店。
叶敏杰手里拿着计算器,在飞快计算着今天的收入。
这段时间,苏白回费城,京都这一块的生意都是自己在负责。
杨树龙年纪大了,而且平日里还负责帮着苏白走街串巷收购各种老物件儿。
卖电器这事儿就落在了自己的身上。
不得不说,叶敏杰很聪明,这段时间他找了几个学生,帮着自己推销。
当然不是京都大学的学生。
这里的学生,个个骨子里有着傲气,能够偷偷摸摸买科学计算器就已经是最大的让步了,怎么可能帮着推销?
叶敏杰跑了附近的专科学校,给出不少钱,总有缺钱的学生来打工。
这年头,一个大学生的含金量可是十分高的。
学校里宣传一番,再到胡同巷子里,敲敲门,问一问,亮明自己大学生的身份。
这生意,可不就好做了么。
这短短一个多星期,在叶敏机的操持下,售卖的价格往上涨了一截不说,而且销售量也大大增加了。
他打心眼儿里高兴。
等苏白回来,指定能夸奖自己一番!
他长长舒了一口气,总觉得自己可算是证明了自己。
“敏杰?”
思绪有些游走,叶敏杰忽然听见了苏白的声音。
他原本还以为自己听错了,结果一抬头,居然真的瞧见了苏白!
叶敏杰当即从柜台后面走出来,高兴道:“苏白,你回来了?”
苏白点头,走进来,四处扫了一眼电器店。而这一看,他眼皮子微微一跳。
就发现原本标好的价格,和自己之前标定的价格有了出入。
科学计算器的标价,从一百三十元涨价到了一百四十元,电子表也涨价到了八十元。
其余零零总总,只要是之前自己定下的标价,全都涨价十元往上。
苏白不动声色收回视线,侧头瞧了一眼叶敏杰。
“这价格怎么回事?”
他嘴角仍旧笑吟吟的,看不出喜乐。
当下,叶敏杰快步走过来,挺起胸膛,笑着道:“这段时间你不在,我发现咱们这一块胡同巷子市场基本上都归咱们所有了。”
“所以我提高了销售的价格,然后又去附近的几个专科学校,给他们钱,让他们帮我们宣传,帮我们推销,他们都是大学生,信誉度很高,东西卖得很好!咱们的利润也都提升了一大截呢!”
叶敏杰兴致勃勃地说着。
他丝毫没有发现苏白眼睛里一闪而过的暗色。
等到叶敏杰说完,苏白的眉头终于皱了起来。
他道:“明天开始,咱们货物的价格先降价下来,一元一元的降,要是有客人问起来,就说是鹏城那边进货价格降低了,咱们都是根据进货价卖。”
“然后再准备一点小礼物,咱们实在点,一人两斤粮票,专门补偿那些之前高价购买了的客人。”
“至于那些学生售卖出去的,他们也随身带着粮票,有人问,甭管真买了还是假买了,都赔偿两斤粮票。”
“态度一定要好,你叮嘱一下。”
见苏白忽然变了脸,而且还说了这么一大串的话,话里话外意思都是自己做错了?
叶敏杰也顿了顿,就像是兜头给自己浇了一盆冷水。
他站在原地,半晌才缓过神来,瞧着苏白,小声道:“苏白,我不明白,提高售卖价格,又找到了新的销售方式,这难道不是更好的盈利获取利润了吗?”
叶敏杰一脸不解,“为什么还要给他们补偿?”
苏白伸手,揉了揉眉心,叹了口气。
实际上,这是自己万万没想到的情况。
叶敏杰想挣钱,这是好事,但是按照市场规律而言,盲目提高售卖价格,并不是一件好事。
他想了想,道:“按照市场规律,想提高售货价格,只有一种情况下可以。”
“什么?”
“垄断了全部市场。”苏白解释道:“每一样货物的售卖价格都有约定俗成的规矩,盲目提高售价,这在短期内的确能够获得大量利润,但是,长期来看,是在消耗我们前期积累好的优质客户。”
其实苏白说的并不复杂。
做生意靠的是什么?
是在引进新用户之后,能够挽留并且积累这些老顾客。
只有这样,才能做大做强,堆积好品牌和名声。
要是之前打销售游击战,苏白倒也不担心了。如今挂上了苏陆电器的牌子,也就意味着他要开始发展品牌路线了,盲目提高价格之后,老顾客一开始会因为信赖而购买。
而随着时间推移,他们定然会发现同样的牌子,苏陆电器居然提高了价格。
简而言之,就是“杀熟”。
这无疑是自寻死路。
而找大学生销售,这更是错上加错。
这个年代的大学生,骨子里都有股傲气。就算是现在被迫因为钱而做销售,可是做生意,对于他们而言始终是不光彩的过去。
今后,出了学校,一个个步入官场,端上铁饭碗,他们只会想方设法抹去这段经历。
别的不说,单单看苏哲就知道了,要不是被苏白揪了个现行,他打死不会承认自己开了文具店。
因此,对于品牌长久发展而言,着实不利。
苏白将大致的利害都和叶敏杰分析了一番。后者低着头,没吭声,苏白说完后他才点点头,应了一声:“我知道了。”
说完后,叶敏杰又想起什么,赶紧将底下的柜台用钥匙打开,将里面一个木盒子给拿了出来。
“这些都是这些天的利润,你看看!”
叶敏杰脸上露出些许兴奋的神情,“就算是每个人赔两斤粮票,那咱们还是赚了不少的!”
苏白没搭腔。
他侧头看了叶敏杰一眼,忽然发现这个曾经节俭恪守的叶通讯员,似乎有哪些地方不一样了。
………………
晚上,郑忠光回来了。
瞧见糖糖果果回来,他高兴得不行,破天荒的买了一桌子好菜,让陆妙竹做饭。
他又给糖糖果果拿了两个拨浪鼓,铛铛铛的在院子里陪着两人玩了好一会儿。
“吃饭啦!”
陆妙竹做好了一桌子的菜,她将筷子分给郑忠光,又给糖糖果果分配好了碗筷。
“这是干菜,我大嫂拿过来了,郑大爷,您尝尝。”
干菜炖肉。入口鲜香,十分美味。
郑忠光喝了酒,一口下去,当即竖起大拇指,脸色略微红润,朗声笑道:“要说最好吃的梅菜扣肉,我在绍省吃过,入口咸香,回味无穷,丰腴混合着瘦肉,吃上一口,快活似神仙啊!”
他吃着,对着陆妙竹竖起大拇指。
“小陆的手艺,大有长进!”
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此刻,苏陆电器店。
叶敏杰手里拿着计算器,在飞快计算着今天的收入。
这段时间,苏白回费城,京都这一块的生意都是自己在负责。
杨树龙年纪大了,而且平日里还负责帮着苏白走街串巷收购各种老物件儿。
卖电器这事儿就落在了自己的身上。
不得不说,叶敏杰很聪明,这段时间他找了几个学生,帮着自己推销。
当然不是京都大学的学生。
这里的学生,个个骨子里有着傲气,能够偷偷摸摸买科学计算器就已经是最大的让步了,怎么可能帮着推销?
叶敏杰跑了附近的专科学校,给出不少钱,总有缺钱的学生来打工。
这年头,一个大学生的含金量可是十分高的。
学校里宣传一番,再到胡同巷子里,敲敲门,问一问,亮明自己大学生的身份。
这生意,可不就好做了么。
这短短一个多星期,在叶敏机的操持下,售卖的价格往上涨了一截不说,而且销售量也大大增加了。
他打心眼儿里高兴。
等苏白回来,指定能夸奖自己一番!
他长长舒了一口气,总觉得自己可算是证明了自己。
“敏杰?”
思绪有些游走,叶敏杰忽然听见了苏白的声音。
他原本还以为自己听错了,结果一抬头,居然真的瞧见了苏白!
叶敏杰当即从柜台后面走出来,高兴道:“苏白,你回来了?”
苏白点头,走进来,四处扫了一眼电器店。而这一看,他眼皮子微微一跳。
就发现原本标好的价格,和自己之前标定的价格有了出入。
科学计算器的标价,从一百三十元涨价到了一百四十元,电子表也涨价到了八十元。
其余零零总总,只要是之前自己定下的标价,全都涨价十元往上。
苏白不动声色收回视线,侧头瞧了一眼叶敏杰。
“这价格怎么回事?”
他嘴角仍旧笑吟吟的,看不出喜乐。
当下,叶敏杰快步走过来,挺起胸膛,笑着道:“这段时间你不在,我发现咱们这一块胡同巷子市场基本上都归咱们所有了。”
“所以我提高了销售的价格,然后又去附近的几个专科学校,给他们钱,让他们帮我们宣传,帮我们推销,他们都是大学生,信誉度很高,东西卖得很好!咱们的利润也都提升了一大截呢!”
叶敏杰兴致勃勃地说着。
他丝毫没有发现苏白眼睛里一闪而过的暗色。
等到叶敏杰说完,苏白的眉头终于皱了起来。
他道:“明天开始,咱们货物的价格先降价下来,一元一元的降,要是有客人问起来,就说是鹏城那边进货价格降低了,咱们都是根据进货价卖。”
“然后再准备一点小礼物,咱们实在点,一人两斤粮票,专门补偿那些之前高价购买了的客人。”
“至于那些学生售卖出去的,他们也随身带着粮票,有人问,甭管真买了还是假买了,都赔偿两斤粮票。”
“态度一定要好,你叮嘱一下。”
见苏白忽然变了脸,而且还说了这么一大串的话,话里话外意思都是自己做错了?
叶敏杰也顿了顿,就像是兜头给自己浇了一盆冷水。
他站在原地,半晌才缓过神来,瞧着苏白,小声道:“苏白,我不明白,提高售卖价格,又找到了新的销售方式,这难道不是更好的盈利获取利润了吗?”
叶敏杰一脸不解,“为什么还要给他们补偿?”
苏白伸手,揉了揉眉心,叹了口气。
实际上,这是自己万万没想到的情况。
叶敏杰想挣钱,这是好事,但是按照市场规律而言,盲目提高售卖价格,并不是一件好事。
他想了想,道:“按照市场规律,想提高售货价格,只有一种情况下可以。”
“什么?”
“垄断了全部市场。”苏白解释道:“每一样货物的售卖价格都有约定俗成的规矩,盲目提高售价,这在短期内的确能够获得大量利润,但是,长期来看,是在消耗我们前期积累好的优质客户。”
其实苏白说的并不复杂。
做生意靠的是什么?
是在引进新用户之后,能够挽留并且积累这些老顾客。
只有这样,才能做大做强,堆积好品牌和名声。
要是之前打销售游击战,苏白倒也不担心了。如今挂上了苏陆电器的牌子,也就意味着他要开始发展品牌路线了,盲目提高价格之后,老顾客一开始会因为信赖而购买。
而随着时间推移,他们定然会发现同样的牌子,苏陆电器居然提高了价格。
简而言之,就是“杀熟”。
这无疑是自寻死路。
而找大学生销售,这更是错上加错。
这个年代的大学生,骨子里都有股傲气。就算是现在被迫因为钱而做销售,可是做生意,对于他们而言始终是不光彩的过去。
今后,出了学校,一个个步入官场,端上铁饭碗,他们只会想方设法抹去这段经历。
别的不说,单单看苏哲就知道了,要不是被苏白揪了个现行,他打死不会承认自己开了文具店。
因此,对于品牌长久发展而言,着实不利。
苏白将大致的利害都和叶敏杰分析了一番。后者低着头,没吭声,苏白说完后他才点点头,应了一声:“我知道了。”
说完后,叶敏杰又想起什么,赶紧将底下的柜台用钥匙打开,将里面一个木盒子给拿了出来。
“这些都是这些天的利润,你看看!”
叶敏杰脸上露出些许兴奋的神情,“就算是每个人赔两斤粮票,那咱们还是赚了不少的!”
苏白没搭腔。
他侧头看了叶敏杰一眼,忽然发现这个曾经节俭恪守的叶通讯员,似乎有哪些地方不一样了。
………………
晚上,郑忠光回来了。
瞧见糖糖果果回来,他高兴得不行,破天荒的买了一桌子好菜,让陆妙竹做饭。
他又给糖糖果果拿了两个拨浪鼓,铛铛铛的在院子里陪着两人玩了好一会儿。
“吃饭啦!”
陆妙竹做好了一桌子的菜,她将筷子分给郑忠光,又给糖糖果果分配好了碗筷。
“这是干菜,我大嫂拿过来了,郑大爷,您尝尝。”
干菜炖肉。入口鲜香,十分美味。
郑忠光喝了酒,一口下去,当即竖起大拇指,脸色略微红润,朗声笑道:“要说最好吃的梅菜扣肉,我在绍省吃过,入口咸香,回味无穷,丰腴混合着瘦肉,吃上一口,快活似神仙啊!”
他吃着,对着陆妙竹竖起大拇指。
“小陆的手艺,大有长进!”
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