21,就是要定高价
景万胜听着儿子有理有据的分析,若有所思,同时再次惊讶景玉明思考的深入全面。
听到景玉明的这番话,林秀也满是惊讶神色,然后逐渐的转变为自豪。
先不管家人的反应,见他们没有异议,景玉明继续说道:“还有,喂毛斗其实是没有啥技术含量的。稍微懂金属加工的人,拆开一个,立马就能知道这是怎么造的。别人仿制非常容易。如果看到卖喂毛斗能赚钱,那以后卖的人少不了!”
景万胜点点头,对儿子能想的这么全面,感到欣慰自豪。
他也说出自己的看法:“没错,喂毛斗别人肯定会有仿制的,这个咱们也管不了。所以我才说卖的便宜点,利润低一点,其他仿制喂毛斗的人就少一点,咱们也能多卖点。”
似乎景万胜这么考虑有道理,不过景玉明并不认同。
他笑着说:“爸,再便宜,只要能挣钱就有人会介入。只要有竞争,必然会有人压价。如果按您说的一千五,三百块钱的利润再往低走,就没什么赚头了。这个生意做不成独门,咱们最大的优势就是占有先机,打时间差,趁别人都没有,尽可能的多卖,抢占最大的份额,等别人反应过来咱们已经占了大头,这才是正理。这也是利润最多的一块,最开始咱们能挣最大的利润,越往后,赚的越少。”
景万胜倒是真没想到这一点,细细一琢磨,感觉儿子说的确实有道理。
不过他对于前期对客户狠狠斩一刀,还是有点下不了手。
景万胜想了想问景玉明:“明明,那你觉得卖多钱合适?”
景玉明也不客气,直接说道:“三千块。”
景万胜吓了一跳,连连摆手说:“不行不行,这也太多了,等别人也卖价格低,那前面买的还不骂咱。”
林秀在一旁也说道:“卖的太高了,先买的会戳咱家的脊梁骨啊。”
景玉明无奈:“妈,话不能这么说,就像咱们家的电视,咱买的时候五千多,四姨家今年买的一样的,才三千多。不能说咱们就是买贵了是吧,咱们多看两年了呢。一样的道理,先买了喂毛斗的,就算贵点了,但是省了人工啊,算下来也不亏的。”
景万胜说:“明明说的挺有道理,不过三千块的价格实在太高。”
“最低两千六不能再低了,”景玉明趁热打铁敲定价格,“买的人肯定会还价的,三千块再让他还价四百,最低最低卖出去价格也得两千六。其实这个价格也不算高,跟工人工资一比,非常合算了。而且这个价格以后别人卖想打价格战,也有往下降的空间呀。”
停下来喝了口水,景玉明接着说:“爸爸,我还有个其他的想法呢。”
“什么想法?”景万胜很感兴趣的问道。
“分销!”景玉明掷地有声的说。
“分销?”景万胜有点疑惑,家里其他人更是茫然。
景玉明笑着说:“对啊。分销,就是跟别人合作,他们开店卖咱们的东西。我都想过了,咱们自己卖能卖多少呢,应该让别人给咱们卖,这就叫分销。”
林秀不明白,立刻反对:“这可不行。明明啊,人家这挣钱的买卖都是自己攥手里,你怎么能反而往外推让别人卖呢。不行不行。”
景万胜倒是若有所思,听见老婆这么说,不耐烦的说:“你懂个啥,头发长见识短,我倒觉得明明说的有道理。我再好好想想。”
景玉明见林秀一瞪眼要发脾气,连忙说道:“妈,我来给你解释解释。我是这么想的,第一呢,咱们家这个产品,别看咱们自己造费大劲了,其实很容易模仿,金属加工行业的研究研究都能制作。第二,只咱们自己卖能卖多少?前期或许会有一定销量,但我敢说,没多久必然会有人开始仿制。这也是我让卖三千块高价的原因,如果咱们找分销然后统一售价,价格低点给他们,他们卖三千也有的赚。而且跟咱们站一块的多了,别人要仿造,面对的就不是我们这一家。”
说到这里,景玉明对景万胜认真的说:“爸,你得去申请专利。”
景万胜有点茫然:“申请专利?怎么申请我不懂啊。”
“不用懂,我见电视上讲过,有专门的专利注册公司的,哦,还有商标。花钱找他们,让他们代注册。。”景玉明说道:“清江应该还没有这样的公司,爸你去石庄,石庄是冀北的省会,那里肯定有。”
景万胜有些犹豫:“明明,你也说这东西肯定会有人模仿,有这个必要吗?”
这个年代,很少人会有商标保护的概念。
当然更没有尊重知识产权的概念。
不过手握专利和商标,到时候官方要支持你,也有足够的理由啊。
往高大上里说,这也算是高科技。。。
景玉明想让父亲注册专利商标,其实主要还是从政府支持方面考虑的。
此时景玉明也不管自己要说的是不是符合自己的身份年龄了,反正都是家人,也不会把自己当怪胎。
他说出想法,这样的思路果然又一次让家人大跌眼镜。
不过这些天,景玉明一鸣惊人也不是一次两次了,现在他们已经能够坦然接受。
更何况,景玉明说的有道理。
景万胜理解了儿子的意思,点点头:“你三姑父在石庄农科院工作,我先去问问他,认不认识相关的人。”
这也是他们这个年纪人的通病,办事就想着拉关系。
景玉明心想三姑父只是农科院的技术员,他怎么会在这方面有关系。
不过景万胜和三姐一年也见不到两面,去石庄,肯定是要看望姐姐的,就什么都没说。
“爸,反正专利一定要申请下来,这样别人想要仿造,多少也要有点顾忌。”景玉明不放心的又补充一句。
景万胜不耐烦的挥挥手,心想咱俩到底谁是老子。
“行啦,知道,一会我给你小姑父打电话问问。”
提到小姑父,景玉明突然又想起一件事。
。鬼吹灯
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听到景玉明的这番话,林秀也满是惊讶神色,然后逐渐的转变为自豪。
先不管家人的反应,见他们没有异议,景玉明继续说道:“还有,喂毛斗其实是没有啥技术含量的。稍微懂金属加工的人,拆开一个,立马就能知道这是怎么造的。别人仿制非常容易。如果看到卖喂毛斗能赚钱,那以后卖的人少不了!”
景万胜点点头,对儿子能想的这么全面,感到欣慰自豪。
他也说出自己的看法:“没错,喂毛斗别人肯定会有仿制的,这个咱们也管不了。所以我才说卖的便宜点,利润低一点,其他仿制喂毛斗的人就少一点,咱们也能多卖点。”
似乎景万胜这么考虑有道理,不过景玉明并不认同。
他笑着说:“爸,再便宜,只要能挣钱就有人会介入。只要有竞争,必然会有人压价。如果按您说的一千五,三百块钱的利润再往低走,就没什么赚头了。这个生意做不成独门,咱们最大的优势就是占有先机,打时间差,趁别人都没有,尽可能的多卖,抢占最大的份额,等别人反应过来咱们已经占了大头,这才是正理。这也是利润最多的一块,最开始咱们能挣最大的利润,越往后,赚的越少。”
景万胜倒是真没想到这一点,细细一琢磨,感觉儿子说的确实有道理。
不过他对于前期对客户狠狠斩一刀,还是有点下不了手。
景万胜想了想问景玉明:“明明,那你觉得卖多钱合适?”
景玉明也不客气,直接说道:“三千块。”
景万胜吓了一跳,连连摆手说:“不行不行,这也太多了,等别人也卖价格低,那前面买的还不骂咱。”
林秀在一旁也说道:“卖的太高了,先买的会戳咱家的脊梁骨啊。”
景玉明无奈:“妈,话不能这么说,就像咱们家的电视,咱买的时候五千多,四姨家今年买的一样的,才三千多。不能说咱们就是买贵了是吧,咱们多看两年了呢。一样的道理,先买了喂毛斗的,就算贵点了,但是省了人工啊,算下来也不亏的。”
景万胜说:“明明说的挺有道理,不过三千块的价格实在太高。”
“最低两千六不能再低了,”景玉明趁热打铁敲定价格,“买的人肯定会还价的,三千块再让他还价四百,最低最低卖出去价格也得两千六。其实这个价格也不算高,跟工人工资一比,非常合算了。而且这个价格以后别人卖想打价格战,也有往下降的空间呀。”
停下来喝了口水,景玉明接着说:“爸爸,我还有个其他的想法呢。”
“什么想法?”景万胜很感兴趣的问道。
“分销!”景玉明掷地有声的说。
“分销?”景万胜有点疑惑,家里其他人更是茫然。
景玉明笑着说:“对啊。分销,就是跟别人合作,他们开店卖咱们的东西。我都想过了,咱们自己卖能卖多少呢,应该让别人给咱们卖,这就叫分销。”
林秀不明白,立刻反对:“这可不行。明明啊,人家这挣钱的买卖都是自己攥手里,你怎么能反而往外推让别人卖呢。不行不行。”
景万胜倒是若有所思,听见老婆这么说,不耐烦的说:“你懂个啥,头发长见识短,我倒觉得明明说的有道理。我再好好想想。”
景玉明见林秀一瞪眼要发脾气,连忙说道:“妈,我来给你解释解释。我是这么想的,第一呢,咱们家这个产品,别看咱们自己造费大劲了,其实很容易模仿,金属加工行业的研究研究都能制作。第二,只咱们自己卖能卖多少?前期或许会有一定销量,但我敢说,没多久必然会有人开始仿制。这也是我让卖三千块高价的原因,如果咱们找分销然后统一售价,价格低点给他们,他们卖三千也有的赚。而且跟咱们站一块的多了,别人要仿造,面对的就不是我们这一家。”
说到这里,景玉明对景万胜认真的说:“爸,你得去申请专利。”
景万胜有点茫然:“申请专利?怎么申请我不懂啊。”
“不用懂,我见电视上讲过,有专门的专利注册公司的,哦,还有商标。花钱找他们,让他们代注册。。”景玉明说道:“清江应该还没有这样的公司,爸你去石庄,石庄是冀北的省会,那里肯定有。”
景万胜有些犹豫:“明明,你也说这东西肯定会有人模仿,有这个必要吗?”
这个年代,很少人会有商标保护的概念。
当然更没有尊重知识产权的概念。
不过手握专利和商标,到时候官方要支持你,也有足够的理由啊。
往高大上里说,这也算是高科技。。。
景玉明想让父亲注册专利商标,其实主要还是从政府支持方面考虑的。
此时景玉明也不管自己要说的是不是符合自己的身份年龄了,反正都是家人,也不会把自己当怪胎。
他说出想法,这样的思路果然又一次让家人大跌眼镜。
不过这些天,景玉明一鸣惊人也不是一次两次了,现在他们已经能够坦然接受。
更何况,景玉明说的有道理。
景万胜理解了儿子的意思,点点头:“你三姑父在石庄农科院工作,我先去问问他,认不认识相关的人。”
这也是他们这个年纪人的通病,办事就想着拉关系。
景玉明心想三姑父只是农科院的技术员,他怎么会在这方面有关系。
不过景万胜和三姐一年也见不到两面,去石庄,肯定是要看望姐姐的,就什么都没说。
“爸,反正专利一定要申请下来,这样别人想要仿造,多少也要有点顾忌。”景玉明不放心的又补充一句。
景万胜不耐烦的挥挥手,心想咱俩到底谁是老子。
“行啦,知道,一会我给你小姑父打电话问问。”
提到小姑父,景玉明突然又想起一件事。
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