第874章 谈地价双方博弈
任何商业谈判都是几轮几轮这样谈下来的,过程非常漫长和繁琐。
但这次谈判速度还是挺快的,反正双方都有合作的诚意,且地块都选好了,就是一个价格问题了。
沪市方面商量了一晚,当第二天解振国一行人来到陈夏他们的宾馆时,个个带着熊猫眼。
昨晚的争论还是蛮激烈的,这价格给高了,怕把四季集团吓跑了,这对沪市的投资环境名誉可就是一次大伤害了。
沪市可不是东北,对外商投资还是很看重的,不想做杀鸡取卵这种短视的事情。
但你说要把价格定低了,官员们都怕以后要担什么骂名,汗奸?卖国贼?
谁不珍惜自己的羽毛?不是人人都会理解和支持他们的,骂声难免会出现,也难免会有小人去上面告状。
所以这个度如何把握,就要看解振国的谈判技巧了。
领导给了一个底线,只要守住这个底线,多谈下来一分,那都是额外赚的。
谈判继续开始。
解振国从秘书手里接过一份文件,笑着说道:
“陈先生,吕先生,经过我们的研究讨论,考虑到四季集团对我市经济做出的贡献,我们决定将南京路地块一共400亩土地,作为商业用地性质,每亩土地作价200万,一共是8亿人民币。
普陀苏州河边的纺织厂和药厂地块,一共是800亩,工业用地性质可以转变为商住性质,每亩作价100万,这样也是8亿人民币。
同时,为了表示我们的诚意,我们将在宝山区免费提供一块400亩的工业用地,用于新药厂的建设。当然我们也接受四季集团以港币或美元作为支付。”
解振国报完价格,心虚地看了一眼对面的香江人。
陈夏和吕元凯也互望一眼。
双方都知道,这个价格高了。
给这么一个数据给读者们作参考吧,1992年人民币对美元的汇率是:1
到1993年下半年汇率大贬值,人民币对美元的汇率降到了惊人的:1
记住这个汇率,再来看1993年8月,浦东新区陆家嘴,土地的平均地价是每平方米845元人民币(每亩万元),折合成美元是万美元左右吧。
而1992年,刚刚解振国的报价,南京路一亩土地的出让金是万美元。
哪怕地段有差距,可是陆家嘴地段也差不到哪里去,这中间可是有着6倍的差距。
何况四季集团还要承担拆迁安置费用,药厂搬迁和重建的费用,这么贵的土地出让金,估计也是创了国内的历史记录了吧?
沪市方面还是没有顶住压力,准备宰一刀了。
其实解振国没说的是,沪市的底线是可以便宜三分之一,但他打死也不会说。
陈夏一听这价格,一口气要出16亿人民币,心里也是暗暗叫苦,这差不多是3亿美金了。
如果加上商场的建设费用、装修费用、安置房的建设费用、药厂重建费用等等,这么加起来,沪市的几个项目,起码要投资超过5亿美元以上了?
陈夏也不是没有这笔钱,但一口气拿出这么一笔钱,也是肉痛啊。
怎么办?
谷/span回来后,香江团队都表示这个地价贵了。
陈夏也一时举棋不定,他是既要……又要……还要……
资本家就是这么贪婪。
“外事不决问丈人”,陈夏一个电话打到了顾伟那里,老丈人一听,这涉及到几个亿的买卖,可是大事,当天就让司机将他送到了沪市。
老头要发挥余热,当幕后操盘手。
晚上,四季集团考察团下榻的宾馆里。
顾伟听着女婿对沪市产业布局的安排和吕元凯关于这次谈判的汇报,久久陷入了沉思。
陈夏显然已经适应了老丈人思考问题时表现,也就安静地坐在一边。
吕元凯对眼前的“国丈”也不敢小觑,这位可是当过一市市长的大人物,还是老板的岳父,集团监察部的部长,位高权重那不是开玩笑的。
顾伟这时候的思考,是在将心比心,站在沪市方面的立场上看待这次投资,如果我是市长,我对出价时的心理是什么样的?
突然他眼睛一睁,语气坚定地说道:
“你们要还价,200万一亩,贵了。而且做生意嘛,有讨价就有还价,他们是出一个高价,让你们不好意思多还价。这是一种心理战术。”
陈夏问道:“那还价多少合适?”
顾伟习惯性敲着沙发扶手:
“不能还太狠,不要去触碰人家底线,虽然你们这次可能占了便宜,但给人留下不好的印象,对未来的发展不利。
但也不能不还价,不还价人家以后就会把我们当傻子,也会把他们的胃口吊高,那么将来其他项目投资就不好谈判了。
这样,你们明天去报一个价格,就将南京路每亩价格还到140万,纺织厂药厂地块还价到65万,沪市方面肯定不答应,肯定会有第三轮谈判。
到时你们只要坚持底价,分别不超过160万和75万,这几块地肯定能拿下。这样既没有打破他们心理底线,又让他们觉得占了便宜。”
陈夏啪一拍手:“成,吕总,你们明天的谈判就按这个基调来。”
这个价位跟吕元凯想的差不多,所以吕元凯也痛快答应了,更是直接对着“顾部长”比了一个大拇指。
他这次是真服了,看来这位“国丈爷”绝对是有真材实料的。
果然,第二天的谈判时,解振国并不答应这个价格,当然如果香江方面态度强硬他也就答应了,可他一看香江方面态度比较友好,就想多赚点。
顾伟一直在幕后跟谈判团队进行沟通和指导,最终的协议,果然不出老头所料。
南京路每亩价格还到160万,纺织厂药厂地块还到75万,外加一块宝山区的工业用地,总共合计折价12亿4千万元人民币。
陈夏没有选择用美金和港币支付,因为九十年代人民币贬值随时会到来,用外汇他就亏大了。
这个土地转让价格震惊了全国,单笔交易最高记录,一时间,沪市方面弹冠相庆。
解振国做为主管经济的官员,甚至受到了最高层的表扬,因为他能坚持原则,顺便还甩了药厂一个包袱,绝对是改革开放新时期的好干部,要重用。
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但这次谈判速度还是挺快的,反正双方都有合作的诚意,且地块都选好了,就是一个价格问题了。
沪市方面商量了一晚,当第二天解振国一行人来到陈夏他们的宾馆时,个个带着熊猫眼。
昨晚的争论还是蛮激烈的,这价格给高了,怕把四季集团吓跑了,这对沪市的投资环境名誉可就是一次大伤害了。
沪市可不是东北,对外商投资还是很看重的,不想做杀鸡取卵这种短视的事情。
但你说要把价格定低了,官员们都怕以后要担什么骂名,汗奸?卖国贼?
谁不珍惜自己的羽毛?不是人人都会理解和支持他们的,骂声难免会出现,也难免会有小人去上面告状。
所以这个度如何把握,就要看解振国的谈判技巧了。
领导给了一个底线,只要守住这个底线,多谈下来一分,那都是额外赚的。
谈判继续开始。
解振国从秘书手里接过一份文件,笑着说道:
“陈先生,吕先生,经过我们的研究讨论,考虑到四季集团对我市经济做出的贡献,我们决定将南京路地块一共400亩土地,作为商业用地性质,每亩土地作价200万,一共是8亿人民币。
普陀苏州河边的纺织厂和药厂地块,一共是800亩,工业用地性质可以转变为商住性质,每亩作价100万,这样也是8亿人民币。
同时,为了表示我们的诚意,我们将在宝山区免费提供一块400亩的工业用地,用于新药厂的建设。当然我们也接受四季集团以港币或美元作为支付。”
解振国报完价格,心虚地看了一眼对面的香江人。
陈夏和吕元凯也互望一眼。
双方都知道,这个价格高了。
给这么一个数据给读者们作参考吧,1992年人民币对美元的汇率是:1
到1993年下半年汇率大贬值,人民币对美元的汇率降到了惊人的:1
记住这个汇率,再来看1993年8月,浦东新区陆家嘴,土地的平均地价是每平方米845元人民币(每亩万元),折合成美元是万美元左右吧。
而1992年,刚刚解振国的报价,南京路一亩土地的出让金是万美元。
哪怕地段有差距,可是陆家嘴地段也差不到哪里去,这中间可是有着6倍的差距。
何况四季集团还要承担拆迁安置费用,药厂搬迁和重建的费用,这么贵的土地出让金,估计也是创了国内的历史记录了吧?
沪市方面还是没有顶住压力,准备宰一刀了。
其实解振国没说的是,沪市的底线是可以便宜三分之一,但他打死也不会说。
陈夏一听这价格,一口气要出16亿人民币,心里也是暗暗叫苦,这差不多是3亿美金了。
如果加上商场的建设费用、装修费用、安置房的建设费用、药厂重建费用等等,这么加起来,沪市的几个项目,起码要投资超过5亿美元以上了?
陈夏也不是没有这笔钱,但一口气拿出这么一笔钱,也是肉痛啊。
怎么办?
谷/span回来后,香江团队都表示这个地价贵了。
陈夏也一时举棋不定,他是既要……又要……还要……
资本家就是这么贪婪。
“外事不决问丈人”,陈夏一个电话打到了顾伟那里,老丈人一听,这涉及到几个亿的买卖,可是大事,当天就让司机将他送到了沪市。
老头要发挥余热,当幕后操盘手。
晚上,四季集团考察团下榻的宾馆里。
顾伟听着女婿对沪市产业布局的安排和吕元凯关于这次谈判的汇报,久久陷入了沉思。
陈夏显然已经适应了老丈人思考问题时表现,也就安静地坐在一边。
吕元凯对眼前的“国丈”也不敢小觑,这位可是当过一市市长的大人物,还是老板的岳父,集团监察部的部长,位高权重那不是开玩笑的。
顾伟这时候的思考,是在将心比心,站在沪市方面的立场上看待这次投资,如果我是市长,我对出价时的心理是什么样的?
突然他眼睛一睁,语气坚定地说道:
“你们要还价,200万一亩,贵了。而且做生意嘛,有讨价就有还价,他们是出一个高价,让你们不好意思多还价。这是一种心理战术。”
陈夏问道:“那还价多少合适?”
顾伟习惯性敲着沙发扶手:
“不能还太狠,不要去触碰人家底线,虽然你们这次可能占了便宜,但给人留下不好的印象,对未来的发展不利。
但也不能不还价,不还价人家以后就会把我们当傻子,也会把他们的胃口吊高,那么将来其他项目投资就不好谈判了。
这样,你们明天去报一个价格,就将南京路每亩价格还到140万,纺织厂药厂地块还价到65万,沪市方面肯定不答应,肯定会有第三轮谈判。
到时你们只要坚持底价,分别不超过160万和75万,这几块地肯定能拿下。这样既没有打破他们心理底线,又让他们觉得占了便宜。”
陈夏啪一拍手:“成,吕总,你们明天的谈判就按这个基调来。”
这个价位跟吕元凯想的差不多,所以吕元凯也痛快答应了,更是直接对着“顾部长”比了一个大拇指。
他这次是真服了,看来这位“国丈爷”绝对是有真材实料的。
果然,第二天的谈判时,解振国并不答应这个价格,当然如果香江方面态度强硬他也就答应了,可他一看香江方面态度比较友好,就想多赚点。
顾伟一直在幕后跟谈判团队进行沟通和指导,最终的协议,果然不出老头所料。
南京路每亩价格还到160万,纺织厂药厂地块还到75万,外加一块宝山区的工业用地,总共合计折价12亿4千万元人民币。
陈夏没有选择用美金和港币支付,因为九十年代人民币贬值随时会到来,用外汇他就亏大了。
这个土地转让价格震惊了全国,单笔交易最高记录,一时间,沪市方面弹冠相庆。
解振国做为主管经济的官员,甚至受到了最高层的表扬,因为他能坚持原则,顺便还甩了药厂一个包袱,绝对是改革开放新时期的好干部,要重用。
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